A BV Financeira, empresa que integra o gigantesco Grupo Votorantim, maior conglomerado privado do País, está ampliando significativamente sua atuação. Criada há 10 anos, fechou 2006 com uma participação de 14% no mercado brasileiro e já planeja atingir porcentual de 17% até o final deste ano. E o carro-chefe desse crescimento é, exatamente, o segmento de veículos.
O faturamento mensal da BV, atualmente, é de R$ 1,2 bilhão. Desse total, mais de R$ 900 milhões são provenientes do financiamento voltado para o setor automotivo. “Mais de 80% da nossa operação, portanto, vêm desta área. E a tendência é de crescimento”, afirma Didimo Santana Fernandes, diretor comercial de veículos da BV Financeira. Os demais 20% referem-se a crédito consignado, crédito para compra de material de construção e empréstimo pessoal.
Blitz - O carro usado, desde o início das operações da BV, comanda os seus negócios. Hoje, 85% desses R$ 900 milhões vêm dos veículos de segunda mão. “É a área onde começamos a trabalhar e com o qual temos maior afinidade”, explica Fernandes.
De fato. A BV possui um arsenal criativo para crescer ainda mais neste segmento. Uma de suas ações mais bem sucedidas é a Semana Carro na Mão, realizada pela segunda vez de 21 de março a 5 de abril deste ano. Quase uma blitz sobre os consumidores de todo o País. O grande mote da campanha foi anunciar o financiamento de carros novos e usados com entrada de apenas R$ 1.
Na verdade, considerando que entrada zero é prática usual nos financiamentos oferecidos pela BV, o ponto mais interessante da campanha era o prazo de até 72 meses – o habitual é de até sessenta meses -, válido para veículos com até dez anos de fabricação.
A estratégia funcionou. Foi a maior campanha de vendas da empresa. Em apenas quinze dias, com a participação de 11 mil lojas em todo o território nacional e mais de 2 milhões de veículos colocados à venda, o número de novos contratos conquistados no período foi 70% superior ao volume normal.
“A campanha, mais uma vez, superou todas nossas expectativas, melhor ainda que a primeira, realizada em setembro do ano passado. Isso só vem afirmar a credibilidade que conquistamos junto a nossos clientes e lojistas parceiros”, diz o executivo da BV. Um ponto que contribuiu com o sucesso foi o sorteio de trinta automóveis zero quilômetro e setenta motos entre as pessoas que compraram um veículo nas lojas credenciadas durante a promoção.
Os financiamentos de veículos oferecidos pela BV são encontrados exclusivamente em lojas parceiras previamente cadastradas. Cerca de 26 mil fazem parte deste registro atualmente, mas a presença de 11 mil na Semana Carro na Mão dá uma boa medida de quantas delas efetivamente são ativas – uma vez que a participação na promoção era aberta a qualquer loja interessada.
Para ampliar sua fatia no mercado a empresa aposta no crescimento desta rede de parceiros. Para isso a BV mantém um pequeno exército com 1,2 mil operadores que visitam regularmente as lojas de carros usados País afora, estreitando o relacionamento com lojistas já credenciados e atraindo novos estabelecimentos para o negócio.
Reflexos - Outra estratégia da empresa para ampliar vendas e, conseqüentemente, agradar seus parceiros do varejo são feirões, que podem reunir até sessenta lojas diferentes no mesmo local e contam com ampla divulgação da própria BV.
Os bons resultados dessas ações no setor de veículos e os resultados por elas gerado têm refletido diretamente no quadro de funcionários da financeira. Apenas em 2006, foram contratados mais de 1,1 mil trabalhadores. O quadro total de empregados saltou de 2,7 mil pessoas em janeiro de 2006 para os atuais 3,8 profissionais. A carteira total de clientes da BV Financeira já ultrapassou os R$ 9 bilhões.
