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61 Novembro 2017 AutoData nova fase no relacionamento entre a montadora e sua cadeia de parceiros fornecedores. “O próprio nome foi escolhido para simbolizar o que idea- lizamos. One é o numeral que melhor representa a liderança de mercado que queremos, é o reinício após a cri- se que vivemos e a unidade que pre- cisamos para vencer os desafios”, diz o executivo. Para entender os fundamentos da nova formatação é necessário saber que ele foi pensado para reconhecer uma série de esforços conjuntos re- alizados por toda cadeia a partir do início do segundo trimestre, após uma quase infindável quantidade de me- ses que representaram talvez a pior crise já vivida pelo segmento de veí- culos comerciais no Brasil. PROGRAMA X – “Chegamos ao final do primeiro trimestre em uma posição delicada. A recuperação de vendas es- perada não acontecia e precisávamos fazer algo para reverter a situação”, conta Roberto Cortes, CEO e presi- dente da MAN Latin América. “Ide- alizamos, então, o Programa X, um movimento que nasceu com objetivo de envolver todos os nossos colabo- radores e parceiros numa grande ação para reverter a situação negativa. Es- távamos na perna debaixo do X e pre- cisávamos passar rapidamente para a parte de cima ”, explicou Cortes. O resultado da iniciativa foi muito positivo. O mercado começou a reagir e a MAN iniciou uma curva ascen- dente importante. A montadora havia iniciado o ano com a projeção de uma Categoria Excelência Comercial Powertrain Cummins Elétrico Kromberg & Schubert Químico Goodyear Metálico Randon Categoria Excelência em Desenvolvimento Inovação Tecnológica Bosch Dana Parceria no Desenvolvimento Plascar Categoria Excelência emQualidade Qualidade de Novos Produtos Fastplas Qualidade no Campo e Série Continental Tupy Categoria Excelência nas Entregas Excelência Logística/Entregas/ Flexibilidade Rassini NHK ZF Categoria Partnership Parceria Novos Projetos Aethra Parceria Estratégica Maxion Excelência em Pós-Vendas Eaton Redução de Custo Técnico (P10) MWM Responsabilidade Social Meritor Sustentabilidade Carese ACAV Categoria Melhor dos Melhores Randon Os vencedores do One Awards produção de 19,5 mil unidades em sua fábrica de Resende, RJ. Com os resultados negativos do primeiro bi- mestre, este volume dificilmente seria alcançado. O Programa X foi apresen- tado internamente no dia 19 de março e traçou como objetivo principal não só reverter o quadro negativo, mas buscar uma produção ainda maior, de 23 mil unidades no ano. Exatos trinta dias depois, em 19 de abril, o Programa X foi apresentado e estendido aos principais parceiros for- necedores. “Sabíamos que para ter- mos sucesso precisávamos ser mais competitivos. Sem eles, não teríamos êxito. Felizmente, todos entenderam a nossa ideia”, explica Alvarez. De acordo com Cortes, a empresa chega à reta final do ano com o objetivo de