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58 AutoData Dezembro 2017 MAN Marketing, Comunicação e Propaganda D e 2011 para cá as quedas nas vendas de caminhões e ôni- bus no País foi de 70% e mui- tas fabricantes redimensionaram o seu tamanho para operar de forma mais competitiva, e apostaram nas vendas de componentes e nos serviços no Aposta no pós-venda Bruno de Oliveira | bruno@autodata.com.br MAN tratou as áreas de serviços e reposição como trunfos para se sobressair diante das concorrentes Ricardo Alouche mercado de reposição como forma de atingir segmentos do mercado onde havia oportunidades de negócio. A fa- bricante de caminhões MAN trilhou este caminho e conseguiu resultados positivos em 2017. Como o ano foi de alta nos negócios ChristianCastanhoeCarolLuz