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14 FROM THE TOP » PABLO DI SI, VW Fevereiro 2018 | AutoData que temos, mas a mensagem principal é fazer o turn around desta empresa, colocá-la onde ela merece estar. Como é a estratégia de crescimento da VWno mercado brasileiro? Aqui no Brasil há alguns anos os SUVs tinham números pouco expressivos, como 8% a 9% do mercado. Achamos que este índice chegará em breve a 30%. Neste início de ano a VW do Bra- sil conseguiu 15,4% de participação de mercado mesmo sem nenhum produto nesse segmento. Teremos cinco novos SUVs aqui, o primeiro já a partir de abril, alémde novidades nas linhas de picape, hatch e sedã. O que posso antecipar é que nos hatches teremos fortes novida- des em 2019, ajustadas como desejo do consumidor brasileiro. A rede VW está diminuindo e hoje está em 520 concessionárias. Esse processo já terminou? Desde que assumi já me reuni diversas vezes com o Dado Guião, presidente da Assobrav. Em muitos encontros ti- vemos decisões rápidas, claro que nem sempre concordamos com tudo mas falamos abertamente: precisamos con- tinuar enxugando um pouco o tamanho da rede, para melhorar a rentabilidade das próprias concessionárias. Aquele concessionário que não mudar o jeito de trabalhar não vai sobreviver, mes- mo que hoje ele seja bom. Não temos uma capilaridade grande em serviços de pós-vendas aqui no Brasil, por vários motivos, e por isso temos muitos planos nesse sentido, que vão desde tecnologia mais amigável para o cliente a remunerar mais merecidamente o concessionário por boas práticas. Vai custar mais para a VW? Vai, mas é a forma certa de co- meçar a virar o jogo. No que diz respeito à rede, hámuita dis- cussão sobre as vendas diretas... Temos que estimular as vendas nas concessionárias. Como não tivemos produtos novos nos últimos tempos, empurramos muito nas vendas diretas. O caso com esse segmento é que há muito sobe-e-desce. Vendas diretas ser- vem para dar estabilidade à empresa, não podem ser 15% em um ano, 20% no outro, 38% no seguinte... me reuni pesso- almente com todos os presidentes das principais locadoras e fizemos um plano bianual: reduzimos a gama, simplifica- mos a oferta de produtos e fechamos um acordo de médio prazo. Isso resolvido, temos agora que aumentar as vendas nas concessionárias, pela bemda renta-