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50 Junho 2018 | AutoData ENSAIOS 2025 » DISTRIBUIÇÃO Outro ponto interessante: ainda que a iniciativa seja da Assobrav as redes de outras marcas também acabam por re- ceber impacto direto pois a maior parte dos concessionários é multimarca – no caso da VW este perfil alcança 60% da rede. O próprio grupo do presidente da Assobrav, inclusive, representa também Renault e Toyota. NINGUÉM SABE E, diante do que já se viu, é possível estabelecer o formato ideal para uma con- cessionária do futuro? “Ninguém é capaz de dizer hoje pre- cisamente como será o modelo que deve ser adotado, o que vai funcionar. Nosso trabalho é tentar entender agora o que está acontecendo no processo, as mu- danças tecnológicas e do consumidor, para a partir disso desenvolver algo novo.” Mas ao menos há pistas, boas pistas: umconceito bemdefinido é a necessidade de dotar as lojas físicas da mesma expe- riência que hoje já existe em plataformas digitais. “Para o consumidor, hoje, comprar um carro não é uma experiência atrativa, não tem um apelo sexy”. Segundo pesquisa da Assobrav emum universo de 4 mil clientes míseros dezes- sete aprovaram o processo de compra de veículo 0 KM em sua totalidade. Neste contexto as melhores referên- cias disponíveis atualmente são as lojas da Tesla e da Apple, que fogem bastante aos parâmetros das revendas tradicionais: “Acredito que vai passar um pouco por aí, por este tipo de modelo, não só aqui no Brasil como em outros países.” A questão é de tal complexidade que não há como bater um martelo definitivo e entregar uma fórmula pronta aos con- cessionários nem agora nemdaqui alguns meses. Desta forma o objetivo de Dado e equipe é ter ao menos alguns parâmetros bem estudados, definidos e direcionados para que o próximo presidente dê conti- nuidade ao trabalho – seu atual mandato, o segundo, encerra-se emum ano emeio. Enquanto isso as provocações e os choques continuam, o que deve, de algu- ma forma, ao menos empurrar o processo para a frente. Como o que aconteceu em Israel, quando durante palestra com Uri Levine, criador do Waze, um concessio- nário perguntou sua visão sobre o futuro das distribuidoras de veículos. “Vão acabar”, garantiu sem rodeios. UMA MERA QUESTÃO DE PERSPECTIVA Já viu alguém tão feliz e sorridente assim comprando carro novo em uma concessionária? Divulgação/Apple