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31 AutoData | Março 2019 Por Leandro Alves e Márcio Stéfani Crhistian Castanho O diagnóstico partiu da matriz, que deu como missão resolver os problemas, ou o senhor apresentou para seus chefes um plano para reverter essa situação? AGMémuito disciplinada na forma como decide investimentos em todo omundo. Para a liderança no Mercosul estava evi- dente que se não tivéssemos boas razões para continuar investindo aqui seria difícil obter o aval damatriz. Assim tivemos que encarar os desafios para tornar viável um novo ciclo no País e dessa vez decidimos expor todos os problemas aos nossos parceiros para que fizéssemos isso juntos. O objetivo foi encontrar uma equação para que, no fim das contas, o investi- mento remunerasse o capital. O resultado das conversas foi positivo? Muito. Tivemos grandes progressos. E aí gostaria de destacar alguns pontos. Sempre soube que os concessionários estariam com a gente. E foi o que acon- teceu: eles compreenderam a situação e nos apoiaram. Comos sindicatos o que euvi durante as conversas foi umamadu- recimentomuito grande. Foi uma relação transparente e honesta. Compartilhamos nossos pontos, eles também colocaram as questões deles e rapidamente che- gamos a um entendimento. Fiquei sur- preso com a resposta dos fornecedores. Tivemos uma reunião com CEOs de 67 fornecedores. E percebemos que todos nós temos problemas muito similares. Aliás, muitos saíramdaqui pensando em fazer o mesmo nas suas empresas. Essas negociações serão suficientes para garantir os investimentos no Brasil? Vejo progresso em todas as áreas e estou confiante. Este é o plano. Emsendo bem- -sucedidas as negociações a GM fará o investimento, R$ 10 bilhões até 2024. Inclusive as conversas como governo do Estado de São Paulo foram produtivas? Também estamos avançando e estou confiante emque tenhamos umdesfecho positivo. Dentre todas as negociações a mais difícil é com os fornecedores, pois estamos falando com muitas empresas ao mesmo tempo. Há alguma possibilidade de retrocesso ? Acredito que não. Todos entenderamuma coisa muito importante. Entrando num acordo você realmente converte uma relação que é boa em uma parceria de longo prazo. Nesse acordo sobre o qual estamos trabalhando falamos emmanter o preço fixo por um longo tempo evamos trabalhar forte para gerar eficiência em conjunto. Imagine, então, o relaciona- “Só em programas de investimentos que já foram anunciados o México teria condições de exportar 750 mil unidades para o Brasil em 2021 com o livre comércio. Se acelerar até 2024 esse volume pode superar 1 milhão de unidades.”