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18 fROM thE tOP » LEANDRO LARA, REED ExhIBItIONs Março 2020 | AutoData só pista o -road? Semproblemas. Temos sido bastante exíveis. As empresas não são obrigadas a ter um estande grande, podempatrocinar uma atividade que en- tendamque se conecta comseu público. Isso já era assim? Antes não era permitido participar em apenas um tipo de atividade, era obri- gatório estar presente com espaço, es- tande, e agora não é mais. Quem quiser participar só com estande pode, quem quiser fracionar poderá. Pode-se fazer eventos exclusivos dentro do ambiente do salão também. Estamos incentivando as estratégias particulares de cadamarca. Nos parece que a melhor interpretação para “formato atual” seria, em realidade, “é muito caro”... O investimento conosco, nominal, é de 15% a 20% do total. A conta do metro quadrado é a menor do investimento, há as outras questões que as empre- sas sempre acharam importante, como construção do estande, os carros e pro- tótipos que vêm para o Brasil etc. Cada marca tem sua estratégia, mas nos pro- pusemos a discutir de forma pragmática a diminuição desse investimento em estandes e atividades. Sugerimos al- ternativas como uma arena que possa ser compartilhada, uma área comum para coletivas de imprensa etc. Não é uma questão de o quanto a Reed cobra é caro: o investimento como um todo é alto. O salão sempre foi visto como estratégico. Algumas empresas reclamam de rea- juste acima do esperado no preço do metro quadrado... Não é verdade. No caso do metro qua- drado houve um reajuste in acionário, apenas. Os estandes que tinham me- tragens menores pagavam um pouco a mais, por questões de proporcionalida- de, mas eliminamos isso, não existemais. Além disso o novo pavilhão é 40% mais caro do que o Anhembi e esse repasse nunca aconteceu. “Há um contexto global mais presente, todas as fabricantes estão investindo em mudanças tecnológicas e isso afeta as decisões. É compreensível.”