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16 FROM THE TOP » J. ROSCHECK E DANIEL ROJAS, AUDI Fevereiro 2022 | AutoData cendo no mercado brasileiro em ge- ral. Persiste a situação da pandemia, a crise dos semicondutores, teremos eleições... acredito que esta demanda continuará muito forte, repetindo em 2022 o que aconteceu em 2021. Vemos também uma mudança no comporta- mento do consumidor, de aceitar mui- to bem o processo de pré-venda. Foi algo muito interessante o ocorrido no ano passado. A demanda no segmento premium continuará muito forte nesse ano também. Qual o tamanho da rede e como ela vê esse avanço no processo de pré-venda? DR: Hoje temos 41 concessionárias de 31 grupos. Está de bom tamanho. Os con- cessionários têm sido muito parceiros no novo modelo de negócios de pré- -venda. Para eles funciona de maneira fantástica. No ano passado, do nosso total comercializado, 40% forampor pré- -venda e esperamos que em 2022 esse “ A produção local do Q3 com certeza será um dos meus maiores desafios para este ano. Temos um orgulho muito grande da fábrica no Paraná.” Daniel Rojas índice chegue a até 50%. É uma nova experiência, pela qual os clientes podem inclusive configurar seu carro de forma mais exclusiva. Quanto das vendas totais da Audi no Brasil será de produtos nacionais? DR: OQ3 é ummodelomuito importante para nós, é um símbolo. Esperamos ven- der cerca de 2,6 mil unidades totais do modelo, incluindo unidades importadas, o que representaria um incremento ante 2021. Mas nossa estratégia não é termos 40%, 45% das vendas totais concentradas em um só modelo. Nossa gama é muito diversificada, e temos novos desafios nos segmentos C e D, com Q7, Q8 e e-tron. Johannes: a vida de Daniel perante o board serámais fácil oumais difícil com você lá? JR: Ajudará bastante ter alguém na ma- triz que conhece bem o mercado brasi- leiro. Omercado brasileiro tem especifi -