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20 Fevereiro 2022 | AutoData TECNOLOGIA » VENDAS D iferenciação e facilidade. Estas duas palavras estão alimentando a proli- feração de plataformas digitais de negociação de veículos usados, conhecidas como Autotechs, que vão além de representar somente um portal de classificados de carros na internet. De olho em tirar um naco de merca- do que gira mais de R$ 5 bilhões por ano diversas autotechs estão operando nas maiores cidades do País, cada uma com uma fórmula para se diferenciar dos con- correntes e facilitar a vida de quem quer comprar ou vender um carro. Em um am- biente híbrido, que combina o fechamento de negócios por meio digital com lojas físicas, as autotechs são ao mesmo tempo concorrentes e aliadas dos concessioná- rios e revendas multimarcas. Diante da proliferação das autotechs os concessionários, pelo menos até o mo- mento, parecemnão temer a concorrência digital. Não acreditam que seja capaz de ameaçar o negócio das lojas físicas e, ao mesmo tempo, dão boas-vindas à coope- ração com algumas plataformas. De acordo com José Maurício Andreta Jr., presidente da Fenabrave, entidade que representa os concessionários de marca, “nada temos contra as autotechs desde que atuem dentro da legislação e normas brasileiras, com transparência e respeito ao mercado. Nenhuma empresa poderá acabar com o negócio das concessioná- rias, que estão consolidadas no Brasil e oferecem serviços de qualidade”. Para ele, ainda que a tendência seja de crescimento das ferramentas on-line de compra e venda, as negociações físicas continuam sendo insuperáveis: “O formato chamado de fisital [físico + virtual] é o que deve preponderar. O pro- cesso pode ser iniciado on-line, mas a Por Pedro Kutney O CONCORRENTE ALIADO Proliferação de plataformas digitais de compra e venda de veículos aumenta a disputa no mercado de usados preferência do consumidor continua sendo fechar o negócio fisicamente. Mais ainda no caso de veículos usados, emque conta muito o estado de conservação, histórico de colisões, processos e outros fatores que influenciam no preço. As concessionárias têm estrutura para garantir a procedência e qualidade do produto à venda”. CONCORRÊNCIA Apesar de não ver uma ameaça aos ne-