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18 FROM THE TOP » JOSÉ MAURÍCIO ANDRETA JR., PRESIDENTE DA FENABRAVE Agosto 2022 | AutoData antes e quem soube se adaptar sobre- viveu: isso acontecerá de novo. Houvegrande impulsonasvendasdiretas em julho, que representaram metade dos emplacamentos de veículos leves. Isso atrapalha o negócio do varejo das concessionárias? É verdade que as empresas fabricantes de veículos emitiram mais da metade das notas direto ao consumidor, mas as vendas diretas de verdade, para lo- cadoras e frotistas, não devem passar de 30% do total das vendas – e com muitas variações, pois algumas marcas têm só 4% de clientes diretos e outras têm 80%. Existem duas situações aqui: uma é venda direta e outra é faturamen- to direto. Hoje muita gente tem CNPJ [pessoa jurídica] ou é PcD [pessoa com deficiência] e compra por faturamen - to direto com desconto da montadora, mas essas vendas passam pelas con- cessionárias: fazemos todo processo do pedido, documentação e entrega, dá até mais trabalho [do que vender à pessoa física], e a única coisa que a montadora faz nesses casos é emitir a nota. Também recebemos comiss.ão que, dependendo do veículo, até empata com a venda de varejo. Por isso não é verdade que me- tade das vendas sejam diretas: se fosse assim nem precisaria mais de conces- sionárias e isso jamais acontecerá pois nenhuma montadora consegue operar no varejo.