27 AutoData | Novembro 2023 Moreno pontua que a concessionária é o caminho natural para fazer a troca do usado: ela paga uma parte do zero- -quilômetro com a compra do usado em nome do cliente e a montadora recebe a outra parte, como financiamento ou à vista: “A concessionária passa a ser o canal de recepção do veículo usado, o que é ótimo para ela, por proporcionar maior rentabilidade do que o carro novo”. O grande problema na venda direta, em sua análise, é fazer o cliente voltar à loja numa situação de concorrência em uma região em que várias redes disputam espaço. TUDO LEGAL Pela Lei Ferrari nenhuma montadora pode negociar diretamente com um concessionário, o que deve ser feito por meio da associação de marca. Qualquer instrumento de venda não previsto na lei só é aceito depois de uma decisão em assembleia. Ou seja, se houver acordo todas as concessionárias devem aceitar uma ação da montadora diferente do que está na lei, como a venda direta a pessoa física, por prazo determinado ou indeterminado. Há discussões no Congresso para modernizar a quase cinquentenária Lei Ferrari, diante da realidade do mercado que já mudou bastante. JR Caporal, CEO da AutoAvaliar, plataforma on-line que conecta concessionárias a revendas independentes de veículos, concorda que a legislação requer uma atualização “mas cabe à Fenabrave e ao seu corpo jurídico fazer as propostas”. Na opinião do consultor o comércio eletrônico de veículos zero-quilômetro ainda está começando no Brasil e no mundo, o que promete mais mudanças na relação cliente/distribuidor. E existe a tendência de grande concentração das redes, com menos grupos e concessionárias: “O modelo de agência pode continuar a funcionar em algumas marcas. Mas é o consumidor final que vai ditar as regras, inclusive a mudança da lei”. No caso do Renault Kwid o anúncio de preço de nota fiscal de fábrica é mais um incentivo do que uma venda direta, na opinião de Milad Kalume Neto, gerente de desenvolvimento de negócios da Jato Dynamics: “A única forma de comprar um veículo com menos impostos é por meio Fiat Mobi: promoção de poucas unidades com venda direta em plataforma on-line. Divulgação/Fiat
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