AutoData | Junho 2025 47 MIX DE VENDAS A Volkswagen lançou o Tera em quatro versões (veja preços, itens de série e opcionais no quadro a seguir). A opção mais barata, também bastante completa, com motor 1.0 aspirado de 84 cv e câmbio manual sai por R$ 104 mil – no lançamento foram colocadas à venda 999 unidades a R$ 100 mil que se esgotaram rapidamente. Corassa estima que esta será a opção menos procurada, com representação abaixo de 20% das vendas, porque é um segmento de consumidores com maior poder aquisitivo, mas que busca boa relação de custo/benefício: “Neste sentido a versão TSI [com motor 1.0 turboflex de 116 cv e câmbio manual, por R$ 117 mil] tem possibilidades de vender mais pelo bom pacote que oferece”. Logo depois a expectativa é que deverão ser mais procuradas as duas versões de topo, ambas com o motor turboflex de 116 cv e câmbio automático. O Tera Comfort sai por R$ 127 mil e o High por R$ 140 mil, mas demanda maior é esperada pelo mais caro e completo da gama, que praticamente não tem opcionais e é base da versão especial Outfit The Town Edition, com acabamento visual diferenciado – teto preto e rodas de liga leve escurecidas – que eleva o preço para R$ 142,3 mil. EXPORTAÇÃO As expectativas também são altas para as vendas externas do Tera: o carro deverá ser exportado para mais de vinte países da América Latina e também de outros continentes, principalmente a África – o SUV já está programado para ser produzido também na África do Sul, a partir de 2027, de onde deve ser exportado para mercados que usam volante na mão inglesa, do lado direito. Os embarques começam no segundo semestre, primeiro para países vizinhos, especialmente a Argentina, que será o maior freguês do Tera fora do Brasil. Os alvos são todos mercados emergentes que compram mais carros compactos, nos quais a China está ganhando cada vez mais espaço e os carros brasileiros estão perdendo a competição nos preços. Ciro Possobom, no entanto, avalia que o SUV tem condições de enfrentar a concorrência no Exterior: “Exportaremos para toda a América Latina e seremos competitivos”. Roger Corassa foi escalado para entregar as chaves à primeira cliente do Tera na noite de abertura das vendas: 12 mil pedidos em 50 minutos.
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