{"id":40552,"date":"2022-06-09T18:09:37","date_gmt":"2022-06-09T21:09:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.autodata.com.br\/noticias\/noticias-preview\/40552\/"},"modified":"2022-06-10T20:36:36","modified_gmt":"2022-06-10T23:36:36","slug":"com-pulverizacao-cantustore-tem-resultados-recorde-na-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/2022\/06\/09\/com-pulverizacao-cantustore-tem-resultados-recorde-na-pandemia\/40552\/","title":{"rendered":"Com pulveriza\u00e7\u00e3o, CantuStore tem resultados recorde na pandemia \u00a0"},"content":{"rendered":"\n

S\u00e3o Paulo – A despeito da escassez de borracha que tem afetado as fabricantes de pneus, reflexo da pandemia e das consequentes dificuldades log\u00edsticas, a CantuStore, importadora e distribuidora de pneus com forte presen\u00e7a on-line, tem apostado na pulveriza\u00e7\u00e3o de fornecedores para n\u00e3o sofrer desabastecimento.<\/p>\n\n\n\n

Para ampliar a oferta a companhia sediada em Itaja\u00ed, SC, lan\u00e7ou no ano passado duas marcas pr\u00f3prias, criou servi\u00e7o para a instala\u00e7\u00e3o de pneus a domic\u00edlio ou em estabelecimentos parceiros e ampliou o n\u00famero de centros de distribui\u00e7\u00e3o. Resultado: obteve em 2021 o melhor desempenho de sua hist\u00f3ria, ao faturar R$ 1,6 bilh\u00e3o, e iniciou 2022 com o p\u00e9 direito com receita bruta de R$ 478,2 milh\u00f5es, no primeiro trimestre deste ano. Outro recorde hist\u00f3rico.<\/p>\n\n\n\n

Pelo fato de seguir investindo mesmo em meio ao cen\u00e1rio de coronav\u00edrus e, consequentemente, ter ampliado sua penetra\u00e7\u00e3o no mercado brasileiro, a empresa cresceu 71,9% no ano passado \u2013 enquanto que o setor como um todo avan\u00e7ou 9,6% \u2013 e, em compara\u00e7\u00e3o a 2019, a receita bruta mais que dobrou. Em n\u00fameros absolutos cresceu 116,7%.<\/p>\n\n\n\n

O avan\u00e7o no trimestre foi de 45%, em compara\u00e7\u00e3o a igual per\u00edodo em 2021. Ao todo, de janeiro a mar\u00e7o foram comercializados cerca de 700 mil produtos, boa parte deles para atender o segmento de agroneg\u00f3cio, que apresentou crescimento de 200% no faturamento com rela\u00e7\u00e3o ao per\u00edodo de janeiro a mar\u00e7o de 2020.<\/p>\n\n\n\n

Para Vitor Leme, CFO da CantuStore, a manuten\u00e7\u00e3o dos bons resultados este ano se deve tanto \u00e0 redu\u00e7\u00e3o dos problemas na produ\u00e7\u00e3o e de log\u00edstica, apesar da guerra na Ucr\u00e2nia, como pelo refor\u00e7o na importa\u00e7\u00e3o no fim do ano passado para garantir estoques, j\u00e1 imaginando um aumento de demanda em 2022.<\/p>\n\n\n\n

No ano passado foram vendidos 2,5 milh\u00f5es de pneus, sendo 40% para pesados. Do total, 1,2 milh\u00e3o foi faturado pelo e-commerce, o PneuStore, canal por meio do qual as vendas cresceram 52% frente a 2020. Em torno de 70% de tudo o que foi vendido era importado.<\/p>\n\n\n\n

Com rela\u00e7\u00e3o ao impacto do d\u00f3lar elevado, o executivo afirmou que o mercado de pneus \u00e9 dolarizado, portanto, todos sofrem com o c\u00e2mbio, uma vez que, segundo ele, 70% dos insumos das fabricantes s\u00e3o commodities, como borracha sint\u00e9tica e a\u00e7o. \u201cA log\u00edstica tamb\u00e9m impacta essas mat\u00e9rias-primas. Ou seja, todos acabam sendo afetados.\u201d E o reflexo foi visto nos pre\u00e7os, que subiram de 30% a 35%.<\/p>\n\n\n\n

Leme destacou que um dos grandes fatores que favoreceram o crescimento mesmo em meio \u00e0 pandemia foi a pulveriza\u00e7\u00e3o de fornecedores e clientes:<\/p>\n\n\n\n

\u201cTemos mais de quarenta fornecedores, sendo 15 no Brasil. Ent\u00e3o quando h\u00e1 uma restri\u00e7\u00e3o de log\u00edstica da China, importamos mais do Vietn\u00e3, da \u00cdndia, do M\u00e9xico. Conseguimos consumir mais onde h\u00e1 maior disponibilidade, competitividade e agilidade. Essa flexibilidade foi fundamental, pois se eu pedia cem pneus a f\u00e1brica me entregava vinte, uma vez que cem era tudo o que ela tinha para atender globalmente. Abrimos relacionamento em f\u00e1bricas na Arg\u00e9lia, Paquist\u00e3o e outras da China que n\u00e3o costum\u00e1vamos trabalhar, para tentar driblar o cen\u00e1rio de falta de pneus. Quanto aos clientes, igualmente n\u00e3o h\u00e1 concentra\u00e7\u00e3o: nenhum deles responde por nem 1% do faturamento.\u201d<\/p>Vitor Leme<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

O executivo lembrou que em 2020, enquanto muitas lojas ficaram fechadas por causa do lockdown, as frotas demandaram mais produtos, assim como os segmentos de agro e minera\u00e7\u00e3o. Da mesma forma que o e-commerce cresceu porque, devido \u00e0 ampla ado\u00e7\u00e3o do home office, muita gente foi para o Interior e foi visitar familiares nas f\u00e9rias, em vez de viajar de avi\u00e3o, o que gerou maior demanda por pneus de passeio. Com isso, no ano em que a pandemia aportou no Pa\u00eds, o neg\u00f3cio cresceu 26%.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNosso e-commerce, que j\u00e1 era maduro, ganhou muito mais for\u00e7a. Pelo fato de o modelo de neg\u00f3cio ser resiliente, consigo migrar meu foco de faturamento e compra de pneus de acordo com o mercado.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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Vitor Leme, CFO da CantuStore, afirmou que pulveriza\u00e7\u00e3o de clientes e fornecedores \u00e9 chave para o neg\u00f3cio crescer. Cr\u00e9dito: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Passo a passo para conquistar mais mercado –<\/strong> Leme contou que uma das estrat\u00e9gias para fazer o neg\u00f3cio crescer foi, literalmente, expandir territorialmente. Quando foi fundada, em 2006, a CantuStore tinha uma filial em Santa Catarina. No ano passado contabilizava 31 unidades em todo o Pa\u00eds, sendo 26 filiais com tamanhos de 1 mil a 2 mil metros quadrados, e cinco centros de distribui\u00e7\u00e3o de 5 mil metros quadrados a 40 mil metros quadrados.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNossas filiais s\u00e3o estoques avan\u00e7ados. Por exemplo, se o pneu furou \u00e9 preciso entregar outro imediatamente. E em vez de levar tudo de Itaja\u00ed, pois o tempo de entrega seria longo, temos estoques perto dos clientes. O last mile \u00e9 muito r\u00e1pido. Em um raio de at\u00e9 500 quil\u00f4metros da filial entregamos em 24 horas.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A segmenta\u00e7\u00e3o e amplia\u00e7\u00e3o da oferta de pneus tamb\u00e9m foram cruciais ao desempenho. A empresa come\u00e7ou com a revenda de pneus de caminh\u00f5es, importando da \u00c1sia e distribuindo para frotistas e caminhoneiros. Em 2009 entraram em pneus de passeio, o que permitiu ampliar significativamente o portf\u00f3lio. Depois come\u00e7ou a distribuir tamb\u00e9m produtos agro, OTR, minera\u00e7\u00e3o, florestal, motocicleta e bicicleta.<\/p>\n\n\n\n

A terceira avenida de crescimento, como chamou Leme, foi a transforma\u00e7\u00e3o digital e o investimento robusto em tecnologia, cujos valores n\u00e3o foram abertos, tanto que boa parte das vendas s\u00e3o feitas pelo canal de e-commerce PneuStore, que completou dez anos de exist\u00eancia em 2022 e respondeu por 40,7% da receita do l\u00edquida do ano passado, de R$ 1,3 bilh\u00e3o. Em outras palavras faturou R$ 500 milh\u00f5es e praticamente dobrou de tamanho.<\/p>\n\n\n\n

\u201cMesmo que um dos nossos vendedores fa\u00e7a uma venda presencial para o dono de uma frota em Imperatriz do Maranh\u00e3o, a partir do momento em que fez o registro no sistema toda a jornada se torna digital: an\u00e1lise de cr\u00e9dito, concilia\u00e7\u00e3o do pagamento, envio para o faturamento, separa\u00e7\u00e3o da carga no estoque. Isso nos permitiu ganhar escala de forma r\u00e1pida e pudemos expandir a receita da companhia.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Maior portf\u00f3lio – <\/strong>Desde o ano passado a CantuStore come\u00e7ou a investir em duas marcas pr\u00f3prias. A produ\u00e7\u00e3o e o fornecimento dos produtos ficam a cargo das f\u00e1bricas terceirizadas que cuidam desse processo. A SpeedMax \u00e9 dedicada a canais de frotas e revendas e, a Itaro, para o B2C online.<\/p>\n\n\n\n

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Pneu de marca pr\u00f3pria SpeedMax \u00e9 dedicado a canais de frotas e revendas. Cr\u00e9dito: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

No Brasil s\u00e3o produzidos mais pneus de moto e de carros antigos, como Fusca e Bras\u00edlia. \u201cQuanto aos demais, bicicletas, autom\u00f3veis, caminhonetes, agro e caminh\u00e3o n\u00f3s escolhemos as melhores f\u00e1bricas ao redor do mundo para cada tipo de pneu e produzimos nossa marca.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Em 2021 os pneus de marcas pr\u00f3prias representaram em torno de 10% das vendas e, no primeiro trimestre deste ano, 22%.<\/p>\n\n\n\n

Servi\u00e7os –<\/strong> A CantuStore come\u00e7ou tamb\u00e9m a oferecer servi\u00e7os por meio de seu e-commerce. Um deles, realizado pela pr\u00f3pria empresa, \u00e9 a PneuStore M\u00f3vel, que disponibiliza treze vans em doze munic\u00edpios para realizar a entrega e a montagem em domic\u00edlio dos produtos adquiridos pelo site.<\/p>\n\n\n\n

Outro \u00e9 a venda de servi\u00e7os prestados por parceiros. \u201cEstamos trazendo os revendedores para o nosso site como uma camada de servi\u00e7o, para montar, alinhar e balancear os pneus. No ano passado fechamos com 1,5 mil parceiros cadastrados conosco como pontos de montagem. Isso resolve o problema de receber o pneu em casa e ter que encontrar sozinho quem fa\u00e7a a instala\u00e7\u00e3o. N\u00f3s j\u00e1 entregamos o produto no local e ele j\u00e1 acerta os valores no pr\u00f3prio site.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m do e-commerce, canal de compras direcionado a pessoas f\u00edsicas, a CantuStore vende tamb\u00e9m diretamente para frotistas de caminh\u00f5es, tratores e locadoras de ve\u00edculos. E tamb\u00e9m possui canal de revenda para varejos f\u00edsicos \u2013 em 2021 foram 14 mil lojas. A empresa n\u00e3o possui loja f\u00edsica e emprega cerca de 1 mil funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Em 17 de mar\u00e7o deste ano foi registrada como companhia aberta na CVM, Comiss\u00e3o de Valores Mobili\u00e1rios. A ideia era realizar IPO em 2021, foi feito um protocolo no fim de outubro, mas diante de queda brusca na bolsa a janela para IPOs foi fechada e houve suspens\u00e3o do processo. Leme ressaltou que, por ora, n\u00e3o h\u00e1 nova data para a oferta p\u00fablica de a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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