S\u00e3o Paulo \u2013 Embora as empresas que ofertam carros por assinatura estejam enfrentando dificuldades para expandir o volume de clientes esta \u00e9 uma modalidade que possui forte potencial de expans\u00e3o, principalmente devido \u00e0 mudan\u00e7a de comportamento do usu\u00e1rio, que busca maior comodidade e alternativas mais sustent\u00e1veis no consumo.<\/p>\n\n\n\n
Foi o que avaliou levantamento do Boston Consulting Group, ao apontar que, para tanto, \u00e9 preciso ajustar a rota diante de diversos casos que mostraram problemas recorrentes, como ofertas insustent\u00e1veis por beneficiarem apenas o consumidor, conflito estrat\u00e9gico com as fabricantes de carros, que calcam sua fonte de receita nas vendas, e desafios operacionais a exemplo da mensura\u00e7\u00e3o subestimada de custos com cadeia de valor e do ciclo de vida dos ve\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n
Isso sem falar na adversidade adicional pela natureza digital dos neg\u00f3cios por assinatura, que exigem experi\u00eancia de usu\u00e1rio aprimorada e bem desenvolvida. Diante disso o BCG listou tr\u00eas perspectivas para orientar essa modalidade. Em sua avalia\u00e7\u00e3o, volume cada vez maior de empresas dever\u00e1 oferecer op\u00e7\u00f5es de assinatura, aluguel, financiamento e compra direta de ve\u00edculos em suas lojas eletr\u00f4nicas, obtendo valor para al\u00e9m do financeiro, com dados.<\/p>\n\n\n\n
Para a consultoria a oferta digital de assinatura pode ser trabalhada junto \u00e0s diversas op\u00e7\u00f5es de aquisi\u00e7\u00e3o de um carro, como leasing e financiamento: \u201cO cliente poder\u00e1 conhecer melhor marcas e modelos por assinatura e, depois, as empresas podem comercializar tanto carros novos como usados. Para fabricantes a modalidade pode expandir a base de clientes, atraindo quem n\u00e3o tem um autom\u00f3vel e quem ainda n\u00e3o consegue se comprometer financeiramente no longo prazo com a compra de um ve\u00edculo\u201d.<\/p>\n\n\n\n
O setor automotivo ainda est\u00e1 buscando maneiras de ingressar com mais for\u00e7a no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, e as assinaturas podem ser essa porta de entrada, acredita o BCG. Al\u00e9m de realizar a venda de produtos o canal \u00e9 fonte de dados de usu\u00e1rios valiosos, o que pode trazer insights para a empresa.<\/p>\n\n\n\n
Um dos maiores atrativos da modalidade \u00e9 que o consumidor pode experimentar novos ve\u00edculos que n\u00e3o integram o repert\u00f3rio geral da popula\u00e7\u00e3o, como os el\u00e9tricos. Ou seja: \u00e9 uma maneira de ter contato com a inova\u00e7\u00e3o, maior conectividade e seguran\u00e7a. Ao experimentar a novidade isso pode estimular o desejo pela aquisi\u00e7\u00e3o do modelo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Por meio da modalidade cliente pode experimentar inova\u00e7\u00e3o e estimular desejo por adquirir ve\u00edculo<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":58966,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[1918,3666,3664,3665,2427,3667,1806,60,886,123],"class_list":["post-58964","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-curtas-e-algo-mais","tag-analise","tag-assinatura-de-carros","tag-bcg","tag-boston-group-consulting","tag-digital","tag-expandir","tag-mudanca","tag-negocios","tag-tendencia","tag-venda"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58964","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58964"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58964\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":58984,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58964\/revisions\/58984"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58966"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58964"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58964"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58964"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}