{"id":91344,"date":"2025-07-23T21:09:32","date_gmt":"2025-07-24T00:09:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.autodata.com.br\/noticias\/noticias-preview\/91344\/"},"modified":"2025-07-23T21:21:10","modified_gmt":"2025-07-24T00:21:10","slug":"mobensani-projeta-duplicar-fatia-de-mercado-ate-2030","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/2025\/07\/23\/mobensani-projeta-duplicar-fatia-de-mercado-ate-2030\/91344\/","title":{"rendered":"Mobensani projeta duplicar fatia de mercado at\u00e9 2030"},"content":{"rendered":"\n

Guarulhos, SP \u2013 A Mobensani, fabricante de pe\u00e7as em metal borracha para suspens\u00f5es com foco no mercado de reposi\u00e7\u00e3o, h\u00e1 quinze anos vem ampliando seu faturamento em dois d\u00edgitos. Este ano, apesar das incertezas macroecon\u00f4micas, n\u00e3o ser\u00e1 diferente. Houve redu\u00e7\u00e3o da proje\u00e7\u00e3o de alta de 27% no primeiro semestre para 22%, mas, ainda assim, trata-se de expressivo crescimento. <\/p>\n\n\n\n

Simone de Azevedo Franzo, CEO de estrat\u00e9gias e s\u00f3cia da empresa de autope\u00e7as instalada no bairro de Bonsucesso, em Guarulhos, justificou a revis\u00e3o como efeito indireto do cen\u00e1rio econ\u00f4mico: \u201cCinco grandes clientes nossos diminu\u00edram o estoque m\u00e9dio de noventa para sessenta dias, e por isto revisamos a proje\u00e7\u00e3o dada anteriormente, durante a Automec<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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Simone Franzo, CEO de estrat\u00e9gias da Mobensani. Foto: Divulga\u00e7\u00e3o.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

At\u00e9 junho, a prop\u00f3sito, o crescimento acumulado \u00e9 de 30%, sendo que somente os lan\u00e7amentos realizados recentemente representam 8% das vendas, contou o gerente comercial J\u00fanior Santana. Ou seja: h\u00e1 mais ve\u00edculos na frota circulante e, de acordo com ele, muita gente ainda faz apenas a primeira revis\u00e3o na concession\u00e1ria e as demais em oficinas mec\u00e2nicas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cApesar do inevit\u00e1vel reflexo da crise econ\u00f4mica marcada pela alta dos juros a expans\u00e3o da Mobensani est\u00e1 bem acima do mercado, de 8% a 10%\u201d, disse Santana. A empresa se descola da m\u00e9dia, acredita, por causa do foco em itens dedicados \u00e0 suspens\u00e3o e freio, essenciais, portanto, \u00e0 seguran\u00e7a veicular, o que \u00e9 facilitado pelas condi\u00e7\u00f5es prec\u00e1rias de estradas e pela desacelera\u00e7\u00e3o da venda de ve\u00edculos 0 KM, o que refor\u00e7a a manuten\u00e7\u00e3o de usados.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a\u00ed que mora a estrat\u00e9gia da fabricante de 3 mil itens como coxins de c\u00e2mbio, coifas de amortecedor e buchas de suspens\u00e3o que atendem ao aftermarket de carros de passeio, caminhonetes e VUCs.<\/p>\n\n\n\n

Hoje com fatia de 32% do mercado a Mobensani tem como seus principais concorrentes a Sampel e a Axios, com fatias semelhantes, restando menos de 10% para os produtos importados que, segundo Carvalho, oferecem garantia de tr\u00eas meses contra de um ano da fabricante nacional.<\/p>\n\n\n\n

No ano passado a participa\u00e7\u00e3o de mercado era de 28% e, em 2030, a ousada meta \u00e9 responder por 65%, ou seja, dobrar sua fatia:<\/p>\n\n\n\n

\u201cTamb\u00e9m dobraremos o tamanho da empresa nos pr\u00f3ximos cinco anos\u201d, afirmou Azevedo Franzo. \u201cUma das nossas principais concorrentes, mais conhecida globalmente, tem apenas quinhentos itens no portf\u00f3lio do segmento em que trabalhamos. Ent\u00e3o a ideia \u00e9 realmente trabalhar para ganhar seu mercado\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Como consequ\u00eancia o faturamento, para o qual o plano \u00e9 que alcance R$ 500 milh\u00f5es at\u00e9 o fim do ano, dever\u00e1 tamb\u00e9m dobrar rumo ao seu primeiro bilh\u00e3o nos pr\u00f3ximos cinco anos, quando a hist\u00f3ria da empresa completar\u00e1 65anos, sendo 43 na fam\u00edlia Azevedo.<\/p>\n\n\n\n

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Amir de Azevedo, presidente da Mobensani. Foto: Soraia Abreu Pedrozo.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u00c9 preciso sempre estar um passo \u00e0 frente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sobre o plano aplicado para crescer dois d\u00edgitos por ano o presidente Amir de Azevedo \u2013\u00a0s\u00f3cio de grupo que, em 1987, adquiriu a empresa<\/a> \u2013, qu\u00edmico de forma\u00e7\u00e3o e criador da f\u00f3rmula da borracha usada em seus produtos, que tem sua primeira etapa processada pela Zanaflex, disse que neste meio n\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para acomoda\u00e7\u00e3o, e \u00e9 preciso sempre estar \u00e0 frente da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSe eu n\u00e3o lan\u00e7ar o meu concorrente lan\u00e7a. E ent\u00e3o eu come\u00e7o a perder mercado\u201d, observou o empres\u00e1rio de 84 anos que acompanha de perto todo o processo produtivo e pelas m\u00e3os de quem passa todo novo item antes de ser fabricado. Por ano a empresa realiza m\u00e9dia de 130 lan\u00e7amentos.<\/p>\n\n\n\n

Nas palavras de sua filha, Simone, \u201co mercado de reposi\u00e7\u00e3o \u00e9 muito r\u00e1pido, e n\u00f3s tamb\u00e9m\u201d. A op\u00e7\u00e3o da empresa por n\u00e3o fornecer a montadoras, mas somente ao aftermarket, se baseia na premissa de pulverizar ao m\u00e1ximo os clientes e evitar concentra\u00e7\u00f5es e, “por isto dizemos que o ramo em que trabalhamos \u00e9 o \u00faltimo a entrar em crise e o primeiro a sair dela\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Durante visita \u00e0 linha de produ\u00e7\u00e3o da Mobensani na quarta-feira, 23, o engenheiro de vendas Diego Barco contou que a fabricante compra pe\u00e7as originais nas concession\u00e1rias e as testa at\u00e9 a fadiga para entender seu funcionamento. E, ent\u00e3o, passa a produzi-la.<\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00f3s j\u00e1 temos o coxim do Citr\u00f6en Basalt\u201d, contou, referindo-se ao lan\u00e7amento do SUV cup\u00ea realizado em outubro que j\u00e1 tem pe\u00e7as de reposi\u00e7\u00e3o vendidas. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 preparar-se para o Volkswagen Tera: \u201cSe sabemos que tem potencial de venda nos antecipamos e fazemos o lan\u00e7amento, e a rede compra\u201d.<\/p>\n\n\n\n

O plano, agora, \u00e9 come\u00e7ar a estudar os ve\u00edculos chineses que ser\u00e3o produzidos localmente, e ampliar a fatia de exporta\u00e7\u00f5es, hoje em 5% da produ\u00e7\u00e3o de 20 milh\u00f5es de unidades \u2013 cujo objetivo \u00e9 ampliar para 25 milh\u00f5es este ano \u2013 para 10% em dois anos.<\/p>\n\n\n\n

O gerente comercial contou que a empresa tem o plano de expandir os horizontes para al\u00e9m do Mercosul e M\u00e9xico e exportar para os Estados Unidos, o que pode incluir, futuramente, planos de montar um centro de distribui\u00e7\u00e3o na Fl\u00f3rida: \u201cCom o tarifa\u00e7o, por\u00e9m, por um lado o pa\u00eds voltou os olhos para outros fornecedores, inclusive os brasileiros, mas, por outro, com esta promessa de sobretaxa\u00e7\u00e3o de 50% nos nossos produtos a partir de agosto, congelamos estes planos.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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J\u00fanior Santana, gerente comercial da Mobensani. Foto: Soraia Abreu Pedrozo.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u201cFazer o que sabemos fazer\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Parte dos resultados da Mobensani tamb\u00e9m se baseia no fato de, al\u00e9m de investir constantemente em melhorias e automa\u00e7\u00e3o \u2013 somente este ano est\u00e1 sendo feito aporte de R$ 25 milh\u00f5es \u2013, se concentrar em fazer no que tem know-how: \u201cTemos de fazer o que sabemos fazer\u201d, disse o patriarca dos Azevedo, que divide seu tempo pela f\u00e1brica e por sua fazenda produtora de caf\u00e9 em Guaxup\u00e9, MG.<\/p>\n\n\n\n

O produto hoje \u00e9 dedicado \u00e0 exporta\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m ao abastecimento da f\u00e1brica, al\u00e9m de presentear fornecedores e clientes. Al\u00e9m de render recursos para investir na empresa de autope\u00e7as. E faz parte dos planos de Simone lev\u00e1-lo ao varejo ainda no segundo semestre.<\/p>\n\n\n\n

Durante a visita \u00e0 fabrica saltou aos olhos a quantidade de mulheres na linha de produ\u00e7\u00e3o, em todos os setores, n\u00e3o s\u00f3 nas \u00e1reas de montagem, embalagem e expedi\u00e7\u00e3o mas tamb\u00e9m na vulcaniza\u00e7\u00e3o, ferramentaria e estamparia. Dos 578 funcion\u00e1rios 30%, ou 174, s\u00e3o mulheres.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Arrojado plano baseia-se em estrat\u00e9gia e volume de concorrentes e inclui duplicar receita para seu primeiro bilh\u00e3o em 65 anos de hist\u00f3ria, sendo 43 na fam\u00edlia Azevedo<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":91351,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[36],"class_list":["post-91344","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-fornecedor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/91344","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=91344"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/91344\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":91360,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/91344\/revisions\/91360"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media\/91351"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=91344"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=91344"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autodata.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=91344"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}