VW Caminhões e Ônibus trabalhará especificamente com instituição focada em veículos pesados e espera aumento de pelo menos 10% nos financiamentos
São Paulo – A partir de 1º de julho transportadoras e autônomos interessados em adquirir veículos da Volkswagen Caminhões e Ônibus terão a opção de obter financiamento por meio da Traton Financial Services, que iniciará sua operação no Brasil. A novidade, anunciada pela montadora na quinta-feira, 26, substituirá os serviços prestados pela Volkswagen Financial Services, que continuará dedicada somente a automóveis e comerciais leves.
O objetivo, segundo o CEO e presidente da Volkswagen Caminhões e Ônibus, Roberto Cortes, é oferecer soluções financeiras customizadas totalmente dedicadas aos caminhões e ônibus da marca, de fácil acesso e a taxas competitivas: “É um sonho e um plano antigos nossos e que hoje está se tornando realidade. Este fato reflete uma nova era para a nossa fábrica, os nossos concessionários, nossos importadores e, em especial, nossos clientes”.
Cortes disse que a Traton Financial Services será parceira vital para a expansão no Brasil e na internacionalização da montadora, presente hoje em mais de trinta países. Desde abril estão sendo fechados negócios no México, onde há uma fábrica.
Embora não tenha dito números absolutos o vice-presidente de vendas, marketing e serviços da montadora, Ricardo Alouche, lembrou que a taxa média de juros da marca ao varejo está em torno de 1,49% ao mês, e que no novo banco será mais vantajosa, o que lhe permitiu arriscar a projeção de ampliar em pelo menos 10% os financiamentos.
A expectativa é que o crédito mais acessível chegue aos extrapesados, que têm recuado nas vendas por causa do alto custo do veículo e das taxas de juros, uma vez que a Selic está em 15% ao ano e, no mercado, as tarifas para o financiamento vão de 18% a 25% ao ano: “Acredito que não será suficiente para reverter a queda no segmento, por ora, mas certamente elevará as vendas no segundo semestre”.
Estratégica, operação no Brasil começa com CDC e crédito para estoque
Fundada em 2023 a instituição está presente em 67 países e, de acordo com o COO da Traton Financial Services, Rene Renkema, o mercado brasileiro é estratégico para a empresa, o que traz a perspectiva de tempos animadores: “É um claro sinal de progresso de como servimos aos nossos clientes e de como apoiamos nossas marcas”.
O CEO da Traton Financial Services Brasil, Eduardo Portas, informou que a empresa sediada em São Paulo inicia a operação com cem funcionários, sendo 63 com origem na Volkswagen Financial Services, inclusive ele, que trabalhou por três décadas na instituição, e 37 do mercado financeiro e na VW Caminhões e Ônibus.
“Ofereceremos duas modalidades inicialmente, CDC e crédito rotativo para o financiamento do estoque da rede concessionária. Posteriormente o plano é passar a oferecer também Finame além de seguros”, contou, ao esclarecer que a operação da Scania Serviços Financeiros continua funcionando de forma separada.
Portas disse que o cliente que contraiu seu crédito por meio do Volkswagen Financial Services continuará com a instituição, ou seja, a carteira não será transferida.
O planejamento estratégico da Traton Financial Services no Brasil, inicialmente de dez anos, prevê que a operação começará do zero, apoiada por aportes da matriz, na Suécia, por cinco anos. Os valores não foram divulgados, mas a ideia é que só então, nos cinco anos seguintes, o banco possa caminhar com as próprias pernas.
O CEO do banco reforçou que, em detrimento do cenário de juros elevados, em torno de 60% das vendas são financiadas e, sem arriscar porcentuais, assinalou que com equipe especializada indo até o cliente para entender suas necessidades e fechar vendas a expectativa é que esta fatia comece a aumentar progressivamente.
Acav acredita que novidade incluirá mais autônomos
Na avaliação de Marco Borba, presidente da Acav, a Associação Brasileira dos Concessionários Truck & Bus, a notícia é recebida com alegria pelo fato de a instituição ser focada em caminhões e ônibus, por Portas ser velho conhecido da rede e porque propiciará ao concessionário maior agilidade no processo de aprovação:
“Acredito que a mudança favorecerá a maior inclusão de autônomos no financiamento, uma vez que a proposta é oferecer um maior foco no cliente, checar o por quê, por exemplo, de não ter conseguido o empréstimo anteriormente e entender o que houve, para verificar se é possível reverter a situação”.
