Guarulhos, SP — A Foton inaugurou sua primeira concessionária na Grande São Paulo, em Guarulhos, uma operação do Grupo Malabar. A unidade recebeu investimento de cerca de R$ 26,1 milhões, sendo R$ 10 milhões apenas para os custos de reforma do espaço, e integra o plano de expansão da montadora no País, que prevê encerrar 2026 com noventa concessionárias e alcançar participação de 3,2% a 3,6% no mercado de caminhões.
Com cerca de 6 mil m² de área total a concessionária foi projetada com foco no pós-venda: mais de 70% da estrutura são dedicados a oficina e serviços de manutenção, contou Leônidas Cardozo, diretor executivo do Grupo Malabar.
“Iniciamos a construção desta concessionária pensando primeiro no pós-venda para depois pensar na venda. Mais de 4 mil m² são dedicados para o pós-venda, que precisa ser robusto, caso contrário o negócio de caminhões não anda.”
A operação conta com estoque de mais de 10 mil itens de peças e capacidade atual ociosa de aproximadamente 70%, já dimensionada para apoiar o crescimento esperado da frota Foton. A estrutura também inclui funilaria, pintura, dormitórios para motoristas e áreas de descanso.
Segundo Cardozo a escolha de Guarulhos foi estratégica por causa da concentração logística na região: “Guarulhos é um dos maiores centros comerciais e de distribuição da América Latina. Por aqui passam diariamente cerca de 85 mil veículos comerciais, chegando a picos de 100 mil”.
O executivo também confirmou que o grupo já negocia novas operações da marca no Estado de São Paulo: “Nosso próximo passo é abrir unidades na Via Anhanguera, em Barueri e também na região do ABC”.
Expansão da rede
Segundo Maurício Santana, diretor nacional de vendas e pós-vendas da Foton no Brasil, a empresa tinha 37 concessionárias em 2024 e cerca de 0,5% de participação de mercado. Em 2025 a rede chegou a 66 operações e a participação subiu para 1,4%: “Atualmente temos 71 operações e estamos com 2,1% de market share. Vamos terminar o ano com noventa concessionárias”.
De acordo com o executivo o crescimento das vendas vem ocorrendo em ritmo superior à expansão da rede: “Aumentamos 78% o número de concessionárias. E o market share subiu 180%. Isso significa que temos vendido mais por ponto de venda.”
Ele afirmou que a companhia pretende chegar a cem revendas até o fim de 2027, consolidando a cobertura nacional da rede.
A expectativa da Foton é encerrar 2026 com emplacamentos de 3,5 mil a 4 mil caminhões, considerando veículos acima de 3,5 toneladas. Segundo Mauricio Santana isso representaria participação de mercado de 3,2% a 3,6%, em um cenário de indústria estimado em 110 mil unidades: “Não acreditamos em crescimento da indústria neste momento. Existia uma expectativa melhor para juros e agro, mas a guerra trouxe mais incerteza e acabou freando um pouco o mercado”.
Considerando toda a linha da marca, incluindo picapes, vans e minitrucks, a expectativa é atingir de 5,5 mil a 6 mil unidades emplacadas.
A companhia informou que o faturamento com peças passou de cerca de R$ 51 milhões em 2025 para uma expectativa de R$ 100 milhões a R$ 120 milhões em 2026, impulsionado pela abertura acelerada da rede: “Devemos fazer praticamente uma inauguração por semana até novembro”.
