São Paulo – Enquanto boa parte das transportadoras busca linhas de crédito subsidiadas para renovar a frota a Ever Express segue um caminho diferente. Há mais de duas décadas a empresa abandonou o financiamento bancário e passou a comprar todos os caminhões por meio de consórcio. A atitude reduziu o custo financeiro das aquisições, permitiu planejar o crescimento da frota e deu previsibilidade para acompanhar a expansão dos negócios.
Assim, hoje, a companhia mantém cerca de 180 caminhões pesados em operação e afirma que não pretende mudar o modelo, nem mesmo diante de programas de incentivo como o Move Brasil. Para o COO da Ever Express, Ivan Palhari, o consórcio oferece uma relação custo-benefício superior quando a empresa trabalha com planejamento de longo prazo.
“Nós não usamos financiamento. Operamos há muitos anos no formato de consórcio. Nos programamos e criamos o crédito para o momento em que realmente precisaremos do caminhão.”
Como começou a estratégia
A decisão nasceu da experiência pessoal do executivo. Em 2004 Palhari comprou seu primeiro Mercedes-Benz Sprinter depois de não conseguir aprovação para um financiamento bancário. Na época ele precisou recorrer à poupança da própria mãe para completar os recursos necessários para adquirir o veículo.
“Nunca esqueci isto. O carro custava R$ 71 mil. Eu tinha R$ 50 mil e não consegui crédito. Peguei o restante emprestado da minha mãe. Depois desta experiência não quis mais comprar caminhão financiado.”
Planejamento substitui o crédito de emergência
Ao contrário das empresas que recorrem ao banco somente quando precisam ampliar a frota a Ever Express mantém cotas de consórcio continuamente. Ou seja: enquanto utiliza créditos contemplados para retirar caminhões novos a empresa já paga as cotas que financiarão as próximas aquisições.
Esse mecanismo cria um ciclo permanente de renovação: “Quando retiro uma carta para comprar um caminhão já estou pagando a próxima. Sempre existe uma programação para o futuro”.
Segundo Palhari este planejamento elimina a necessidade de buscar recursos de última hora e reduz significativamente o impacto financeiro das renovações de frota. Além disto a empresa utiliza parte do valor das cartas de crédito para oferecer lances. Como resultado esta ação acelera as contemplações quando precisa antecipar investimentos.
“Nós usamos uma carta maior e destinamos parte dela como lance. Assim conseguimos antecipar a contemplação e retirar o caminhão exatamente quando precisamos.”
Decisão reduz custo financeiro
Na avaliação da Ever Express o principal diferencial do consórcio é a ausência dos juros cobrados pelos financiamentos tradicionais. Para Palhari mesmo programas com condições especiais dificilmente conseguem competir com um plano construído ao longo dos anos: “Quando você compara o custo financeiro de um financiamento com um planejamento de consórcio a diferença é muito grande. Por isso continuamos neste modelo”.
Esta lógica justifica, inclusive, a razão de a empresa não demonstrar interesse em utilizar linhas como o Move Brasil. Segundo o executivo a companhia já tem uma estrutura financeira organizada para as próximas aquisições. E considera o consórcio mais competitivo para seu perfil operacional.
A previsibilidade também facilita o relacionamento com fornecedores, concessionárias e fabricantes, que passam a conhecer antecipadamente o cronograma de compras da Ever Express.
Crescimento sem comprometer o caixa
O planejamento financeiro acompanha o plano operacional da Ever Express. Especializada em logística integrada para importação e exportação a empresa atende contratos de longo prazo e consegue prever com antecedência a necessidade de novos ativos. Quando surge um contrato adicional o planejamento financeiro reduz o tempo necessário para ampliar a frota.
“Todo ano já sabemos quantos caminhões compraremos no ano seguinte. As cotas já estão sendo pagas. Se aparecer uma demanda extraordinária conseguimos antecipar contemplações e colocar novos caminhões para trabalhar rapidamente.”
Segundo Palhari este modelo evita decisões tomadas sob pressão e reduz a exposição da empresa às oscilações das taxas de juros.
Frota cresce junto com a operação
Seja como for a estratégia financeira acompanha a expansão da Ever Express no transporte de cargas para o comércio exterior. A empresa opera aproximadamente 180 veículos e continua investindo em caminhões de maior produtividade, como os Mercedes-Benz Actros 2653 Evolution utilizados em conjuntos de nove eixos para transporte de contêineres. Recentemente a empresa comprou dez unidades do modelo.
Ao combinar planejamento financeiro, renovação programada e previsibilidade operacional a transportadora transformou o consórcio em uma ferramenta de gestão. Como resultado o modelo passou a integrar os planos de crescimento da empresa.
Desta forma, em vez de depender das condições do mercado de crédito a cada nova compra, a Ever Express construiu um sistema permanente de renovação de ativos capaz de acompanhar o ritmo dos negócios sem comprometer o fluxo de caixa nem elevar os custos financeiros.
