São Paulo – Quase 11% dos emplacamentos de veículos têm como origem cartas de consórcio contempladas. A tendência, com a Selic elevada e a maior restrição a crédito, é este porcentual crescer nos próximos meses, calcula Rafael Dores, chefe de operações financeiras da GWM Brasil, que está lançando seu consórcio próprio em parceria com a Bamaq.
O que surpreendeu o executivo é que a modalidade não é só contratada por pessoas de renda baixa: 4% a 5% dos carros GWM são vendidos por meio de consórcio e 55% destes compradores de cotas são da classe A e B. O que, na visão de Dores, justifica a criação do produto mesmo em uma marca com tíquete médio de R$ 260 mil.
“Tomamos esta decisão há alguns meses quando avaliamos estes dados. Acreditamos que conseguiremos chegar à média do mercado, de 10% a 11% das nossas vendas serem originadas pelo consórcio”.
A GWM procurou, no entanto, manter seu DNA no consórcio. A Bamaq entrou como parceira por sua expertise em produtos digitais. “A intenção era criar um produto diferenciado. Então nosso consórcio é 100% digital: toda a jornada poderá ser feita online”.
Segue a linha da GWM com as vendas de veículos, que também podem ser feitas no ambiente digital. A plataforma de acesso é o mesmo MercadoLivre usado para a compra do veículo.
Dores acredita que a modalidade será uma boa alternativa para 2027, quando projeta maior restrição ao crédito, ainda que a Selic vagarosamente recue. “Temos conversado com os bancos e a indicação é de mais restrição. Com o consórcio o consumidor consegue se planejar melhor e dispensa a entrada, por exemplo”.
Outro diferencial, segundo destacou Rodrigo Mamão, gerente de e-commerce da Bamaq, está na possibilidade do consumidor usar o próprio veículo seminovo para dar o lance. “E não é preciso vendê-lo com pressa: poderá fazer com calma e só usar quando desejar”.
As primeiras prospecções indicam muitos clientes de Haval H7 interessados em comprar cartas de consórcio, ao contrário do imaginado pela equipe de Dores, que apostava em interesse no Ora 5, de tíquete mais baixo.
O produto já está disponível ao cliente e a Bamaq está formando os primeiros grupos. Em uma segunda etapa as concessionárias também oferecerão a modalidade para clientes interessados e que desejam fazer a jornada com ajuda humana.
