
A ofensiva da Renault no segmento de picapes promete ser bastante efetiva. A montadora decidiu que o modelo que nascerá da mesma plataforma do Duster, chamada até agora de Oroch – nome dado ao veículo-conceito mostrado no Salão do Automóvel de São Paulo, no fim do ano passado – terá também uma versão para frotistas.
Assim, a Renault pretende atingir não só aqueles consumidores urbanos, que utilizam picapes em substituição a um automóvel nas grandes cidades, mas também o segmento de utilitários propriamente dito. A venda de picapes pequenas, como por exemplo Fiat Strada e VW Saveiro, tem normalmente mais de metade de seu total efetivado por meio de vendas diretas, aquelas concretizadas para frotistas e usualmente em volumes maiores e condições especiais de venda e financiamento, inclusive com linhas do BNDES. Além disso a Renault já conta com rede especializada em atender este público, chamada Pro+, com 60 casas, que atualmente trabalha apenas com os modelos Master e Kangoo.
A montadora também já deu a largada para uma série de ações de divulgação da nova picape, em fase que antecede até o que poderia se considerar como um pré-lançamento. Fonte próxima à empresa revelou com exclusividade à Agência AutoData que a Renault montou uma grande força-tarefa para esta iniciativa, cujo maior expoente será a exibição do modelo-conceito Oroch, exatamente o mesmo mostrado no Salão do Automóvel, em mercados regionais que tradicionalmente são grandes consumidores de picapes, além de outros clientes potenciais.
Desta forma a Oroch passou a contar com um vasto cronograma de exposição, em iniciativa pouco usual no setor automotivo brasileiro. Já na próxima quarta-feira, 15, o protótipo chegará ao BH Shopping, local de compras para público de alto poder aquisitivo da capital mineira. No dia 27 vai para Ribeirão Preto, no Interior de São Paulo, onde ocupará lugar de destaque no estande da fabricante na Agrishow. No início de maio viaja até Palmas, no Tocantins, para ser mostrada durante a Agrotins, Feira de Tecnologia Agropecuária do Tocantins. E durante junho novamente será exibida em evento para público mais endinheirado, a Casa Cor Goiás.
A picape Duster será fabricada no Complexo Ayrton Senna, em São José dos Pinhais, no Paraná, e seu lançamento ocorrerá no quarto trimestre do ano. De acordo com a fonte o modelo será oferecido, ao menos inicialmente, apenas em versão cabine dupla.
Também segundo revelou a fonte, a linha de comunicação e publicidade procurará reforçar características de robustez e conforto, além de associação direta com o Duster, do qual derivará. Um dos slogans em estudo é ‘Cabine Dupla de Verdade’, chamando a atenção para o fato de o modelo possuir quatro portas e espaço confortável para cinco passageiros.
Com isso torna-se claro que o principal alvo da Renault será a Strada cabine dupla e não as picapes médias como S10 e Hilux. O modelo da Fiat, disparada a picape leve mais vendida do País, tem nesta versão aproximadamente 50% de suas vendas totais. O modelo possui apenas três portas e os passageiros do banco de trás, por conta das próprias características do porte do veículo, têm espaço para as pernas reduzido. Já a picape Duster, por derivar de um SUV, mesmo que compacto, terá tamanho maior, ainda que inferior ao de uma picape média atual – será mais semelhante às versões originais de S10 e Ranger, dos anos 90.
A estratégia de tentar atrair os consumidores de picapes pequenas também se apoia no fato de que Renault terá nos próximos anos também sua própria picape média, derivada da nova Nissan Frontier. O modelo será produzido na Argentina a partir de 2018.
A Toyota trabalha com números para o mercado brasileiro abaixo das estimativas da Anfavea e Fenabrave. Koji Kondo, presidente da companhia no País, afirmou que estima vendas na casa de 3 milhões de veículos neste ano, o que representaria queda próxima de 15% com relação às 3,5 milhões de unidades comercializadas no ano passado.
“Optamos por esse modelo para entrar no mercado brasileiro. É a mesma fórmula que adotamos, com sucesso, na Europa. Expandir a rede e abrir mais concessionárias faz parte da terceira fase, que ocorrerá de acordo com o desenvolvimento do mercado e da própria economia como um todo.”
Como isso tudo refletirá nos negócios do setor automotivo?
O modelo global da montadora japonesa foi apresentado em evento realizado em Brasília, DF, na quinta-feira, 12. No Japão a atual geração do HR-V, que em outros mercados é chamado também de Vezel, já é comercializada há um ano e três meses.