São Paulo – Em 28 de setembro a Abrafoton, Associação Brasileira dos Concessionários Foton Caminhões, passou a representar os revendedores no Brasil. De lá para cá participou de decisões importantes junto com a fabricante, tanto no modelo de negócio como nos pormenores de produtos.
Sua origem está ligada à Abrafor, que representava as concessionárias Ford Caminhões: mudou o CNPJ mas não o endereço, no bairro de Moema, em São Paulo, e nem o presidente executivo, que segue Paulo Matias. Ele colaborou em toda a negociação, com o processo de filiação de todos os grupos que migraram da Ford Caminhões para a Foton e a constituição da nova entidade.
Renato Angeloni Costa foi eleito presidente e lidera, também o Conselho de Associados, formado por mais quatro diretores regionais. Juntos têm a missão de avaliar e aprovar decisões da montadora, como a inserção de novos produtos ao portfólio, ações ligadas ao pós-vendas e outras questões. A chegada da linha semipesada Auman foi exemplo de decisão tomada a quatro mãos, segundo o diretor de vendas e rede da Foton, Ricardo Mendonça de Barros: "A Abrafoton ajudou a definir o tipo de cabine, motorização, câmbio e versões que lançaremos no Brasil em 2021, com produção nacional programada para 2022".
Barros citou outro exemplo: a distribuição dos veículos, antes pulverizada em diversas empresas selecionadas por cada revendedor, foi concentrada em três empresas credenciadas, o que tornou o negócio “mais profissional”.
Ele, que também é concessionário Foton, garante que a empresa não imporá nenhuma decisão: tudo será negociado com a Abrafoton: “São os concessionários que vendem veículos e sabem melhor do que ninguém as demandas dos clientes”.
A experiência dos concessionários, a maioria originária da Ford Caminhões, agrada o diretor da Foton. Alguns possuem mais de trinta anos de mercado, fato que deverá pesar positivamente nas decisões da Foton: "A intenção é diminuir a distância que existe da montadora aos seus concessionários. As duas partes tomarão decisões conjuntas, tornando essa relação o mais transparente possível".
A Abrafoton ainda conta com comitês de ética, de produto e de peças e serviços, todos formados por executivos dos grupos associados. A entidade começou com trinta concessionárias associadas, de 24 grupos que vieram da Ford Caminhões, mas já está com 36 revendas no quadro. A expectativa é chegar a 46 até dezembro.
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