São Paulo – Com mercado de veículos usados que cresce em importância a cada ano, após recorde de quase 16 milhões de unidades negociadas em 2024, montadoras, concessionárias e locadoras precisam aumentar a eficiência na gestão dos estoques de suas frotas. É nisto que aposta a multinacional dinamarquesa Autorola para quintuplicar seus negócios no Brasil no horizonte dos próximos cinco anos com ajuda de inteligência artificial.
Fundada em 1996 no interior da Dinamarca com o objetivo de ampliar os horizontes das negociações de veículos na internet para além das fronteiras da própria cidade, por meio de uma plataforma digital de anúncios, a Autorola rapidamente se espalhou por dezessete países da Europa e, em 2013, instalou seu marketplace de negociações no Brasil, atualmente utilizado principalmente por montadoras, concessionárias, revendas independentes e locadoras que oferecem os carros de suas frotas a uma base de 20 mil clientes cadastrados no sistema, dos quais 14 mil são lojistas.
Já são clientes no País marcas como Audi, Banco Toyota, BMW, Ducatti, Mercedes-Benz caminhões, Porsche e Scania, e as locadoras LM, Kinto e Movida.
Diretor geral da Autorola no Brasil Marcelo Barros observou que a empresa está em expansão constante desde sua instalação aqui: “Já atendemos a dez grandes montadoras e temos cinquenta marcas em nossa base de clientes. Estamos aumentando a oferta de soluções digitais que garantem mais eficiência às negociações de vendas de usados por grandes frotistas”.
A Autorola tem oitocentos empregados no mundo todo e 35 no escritório brasileiro, mas a subsidiária está crescendo e, até o fim do ano, contratará mais dez pessoas.
Precificação com inteligência artificial
O mais recente instrumento para aumentar a eficiência das negociações de veículos usados é o Indicata, desenvolvido pela Autorola com investimento de € 5 milhões, que chegou ao Brasil no segundo semestre do ano passado. O programa, por meio de inteligência artificial, checa todos os dias 600 mil anúncios na internet de carros à venda somente no mercado brasileiro – no mundo todo já são 14 milhões de consultas diárias com o auxílio de 2,4 mil robôs – levando em consideração a configurações de cada carro e avaliação pelas fotos publicadas.
Com este amplo levantamento o Indicata oferece a frotistas os preços praticados, o tempo estimado de venda de cada modelo e até sugere estratégias para fazer o estoque girar mais rápido: “O que demoraria duas semanas para pesquisar a ferramenta faz em 2 segundos”.
Em um exemplo extremo Barros contou que após adotar o Indicata uma concessionária descobriu que metade de seu estoque de usados estava à venda por preços abaixo da média de mercado, o que representava perda de faturamento potencial da ordem de R$ 300 mil: “Nossas avaliações mostraram que um lojista pode deixar de ganhar de 5% a 20% de sua margem anual por causa da precificação errada de seu estoque de usados”.
Atualmente três grupos concessionários já estão usando o Indicata, sete empresas estão fazendo testes, incluindo grandes locadoras, e revendas independentes também fazem parte da lista de clientes potenciais.
Montadoras podem fazer uso eficiente do Indicata com a versão Pro, que oferece estudos de precificação de carros em períodos futuros: “É uma informação muito útil, por exemplo, para projetar o valor residual de automóveis nos programas de assinatura de veículos [locações de longo prazo]”.
Além da plataforma de vendas e do Indicata a Autorola também comercializa no Brasil o Fleet Monitor, aplicado à gestão de frotas de empresas, que acompanha todo o ciclo de vida do veículo durante sua permanência na frota e também auxilia na programação para desmobilização e venda destes carros, como disse Barros: “Se a empresa colocar à venda grandes lotes de um único modelo o programa alertará sobre a desvalorização nos preços que isto pode causar”.
