São Paulo — A Scania projeta melhores dias após um 2020 marcado por baixo volume e perda de participação de mercado. De acordo com Silvio Munhoz, seu diretor comercial, a companhia trabalha com expectativa de crescimento de 15% no mercado interno, um porcentual alinhado com as projeções da Anfavea para o segmento de caminhões este ano.
"Temos adiante um fator de instabilidade que é a pandemia. Mas há outros fatores positivos, como a safra que está em curso, possibilidades maiores de negócios em setores como o de construção e de mineração, sem mencionar o destravamento das obras de infraestrutura".
O executivo conversou com jornalistas durante transmissão online na sexta-feira, 5.
Buscar maiores volumes neste ano, no entanto, divide a prioridade da empresa com outro fator, no caso ajustes na produção de acordo com a demanda, algo que deixou de acontencer ao longo dos primeiros meses da pandemia, no ano passado. Naquele momento a empresa viu a demanda por caminhões crescer enquanto seu estoque estava vazio.
"Isso aconteceu porque nosso modelo de produção é baseado nos fechamentos de pedidos, ou seja, inserimos um caminhão ou ônibus na linha a partir do momento em que o negócio é fechado. Enquanto outras montadoras tinham estoque alto para seguir abastecendo o mercado, o nosso não tinha a mesma abrangência, o que fez com que perdêssemos participação de mercado."
Segundo dados da Anfavea no ano passado foram licenciados 8,6 mil caminhões Scania, modelos pesados e semipesados. O resultado representou queda de 30% no volume na comparação com o desempenho comercial registrado em 2019 e, também, queda na sua fatia de mercado de 24,5%, em 2019, para 19,6%, em 2020.
Para este ano a Scania também projeta expansão da sua rede de concessionários. É esperada a adição de dez novos pontos de venda aos 155 atuais. A companhia vê a rede como personagem importante dentro de seu plano de aumentar as receitas com a oferta de serviços, um planejamento que vem sendo executado com intensidade nos últimos anos.
No ano passado chegou a 40 mil o número de veículos conectados da frota circulante Scania, caminhões e ônibus, volume interessante considerando as possibilidades que a conexão oferece à empresa no momento de ancorar serviços à venda do caminhão. Do total vendido no ano passado 44% sairam de fábrica com algum contrato de prestação de serviço firmado, como, por exemplo, manutenção programada.
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