São Paulo – Os 1 mil primeiros clientes que baterem o martelo para adquirir os utilitários Volkswagen Tempest, apresentados na Fenatran pela VW Caminhões e Ônibus, terão taxas especiais oferecidas pela Traton Financial Services, braço financeiro da montadora. A expectativa do CEO do banco, Eduardo Portas, é vender as 1 mil unidades durante a feira.
Para aquisição da van, do chassi-cabine ou do furgão em doze parcelas, com 60% de entrada, a taxa praticada na feira é zero. Em 24 meses, com 30% de entrada, chega a 1,19% ao mês. A maior taxa é praticada em sessenta meses, com 20% de entrada: 1,39%.
“Ainda assim está abaixo da média praticada pelo mercado”, afirmou Portas, que estimou a média em 1,55% ao mês.
Ele disse que para atender aos clientes de van, que são diferentes dos tradicionais de caminhões com o qual o banco da Traton está acostumado a trabalhar, foi preciso estruturar uma equipe nova e mudar alguns processos internos.
“Muitos clientes da Tempest são pessoas físicas, que visitam as concessionárias no fim de semana. Esta foi uma das alterações: precisamos colocar equipe para atender sábado e domingo, dias em que não há venda de caminhão”.
O preço médio da Tempest está na faixa dos R$ 300 mil, segundo o executivo. A VW Caminhões e Ônibus criará uma rede dedicada a vans para vender o modelo, que também é oferecido nas 150 concessionárias de caminhões e ônibus.
