Anúncios online impulsionam vendas de seminovos

A retração nos licenciamentos de veículos refletiu no comportamento do consumidor final, que passou a optar pela compra de carros seminovos em detrimento dos novos, 0 KM. Em 2016 a busca por carros com mais de três anos de uso apresentou alta de 34,5% com relação a 2015, chegando a 8,6 milhões.

A tendência é que esta fatia aumente nos próximos anos por causa dos novos canais que surgem para auxiliar lojistas e consumidores comuns a comprar e a vender veículos seminovos, a maioria com base em plataformas online, apontam especialistas do setor.

Ilídio dos Santos, presidente da Fenauto, federação das revendas de veículos seminovos, afirma que “nenhum consumidor sai para comprar ou vender um veículo sem antes fazer uma consulta na internet. Isso ocorre principalmente porque ele procura uma base de preço antes de dar início a um processo de compra e venda”.

Segundo balanço da instituição foram comercializados, em janeiro, 1 milhão 89 automóveis com mais de três anos de uso, alta de 15,3%. Desse volume estima-se que mais da metade tenha sido comercializado via internet, de acordo com o presidente da Fenauto.

Para Mauricio Salvador, presidente da ABComm, associação das empresas de comércio eletrônico, as novas ferramentas que chegaram para auxiliar o consumidor na hora da compra “não substituirão outras formas, como anúncios impressos e feiras. A facilidade de busca e comparação é o principal motivador para o cliente. As agências de automóveis usados estão investindo cada vez mais em fotos de qualidade e anúncios com descrições e características que facilitam a vida dos consumidores no momento de comparação”.

Dos dez modelos mais vendidos, por exemplo, três – Gol, Uno e Palio – figuram na lista dos itens mais buscados no ano passado no Mercado Livre Classificados.

Em 2016, segundo dados da comScore, empresa de pesquisa de mercado online, o segmento de carros teve crescimento de 46% em quantidade de anúncios no site da empresa. As marcas mais anunciadas são Chevrolet, Volkswagen e Fiat.

O cenário aquecido no segmento de seminovos tem chamado a atenção das concessionárias, que buscam formas alternativas de incrementar as vendas em época de baixa produção das montadoras e estoques volumosos.

De acordo com dados da Anfavea, associação das montadoras, em janeiro o volume de veículos licenciados caiu 5,2% com relação ao mesmo mês do ano anterior, chegando a 147,2 mil unidades emplacadas no Brasil.