Ribeirão Preto, SP – A Volkswagen Caminhões e Ônibus anunciou, durante a 29ª Agrishow, realizada em Ribeirão Preto de 29 de abril a 3 de maio, a venda de 1,3 mil cavalos mecânicos para a LM Mobilidade, empresa de locação e gestão de frotas controlada pela Volkswagen Financial Services Brasil.
O lote, composto por 1 mil Meteor e 300 Constellation equipados com motor 13 litros, tem foco no agronegócio. “Foi o maior negócio da história da Volkswagen no segmento de extrapesados”, disse Ricardo Alouche, vice-presidente de vendas, marketing e pós-vendas da Volkswagen Caminhões e Ônibus.
Pioneira na oferta de locação de veículos direto da montadora desde agosto de 2022, quando anunciou a criação da VW Truck Rental e ofereceu, na fase piloto, cem caminhões, a montadora objetiva encerrar este ano com 4 mil ativos locados. A perspectiva, de acordo com Alouche, é encerrar o ano com incremento de 25% a 30% – considerando que os 1,3 mil veículos comercializados à LM sejam alugados em 2024 e que, de acordo com o executivo, deverá ocorrer até agosto ou setembro, a projeção já será alcançada.
O objetivo é obter participação de mercado de 20% no médio prazo dentre os extrapesados, que era de 9,5% e passou para 11% no ano passado e cuja meta para 2024 é chegar a 15%.
E o aluguel por assinatura é ferramenta para ampliar essa fatia e também opção que ganha espaço na arraigada cultura da propriedade e em meio a cenário de incertezas quanto ao andamento do agronegócio este ano, abalado por seca severa e preço de commodities em queda, e com juros menores mas ainda em patamar elevado:
“Embora o agronegócio tenha começado o ano diferente, ele continuará sendo impulsionado pela safra 2024/2025, que poderá novamente bater recorde. Temos visto também um crescimento maior que o esperado na construção civil e a projeção do FMI para o nosso PIB foi revisada, para alta de 2,2%. Além disso, estamos confiantes de que até o fim do segundo trimestre teremos novidades sobre o programa de renovação da frota”.
Rodrigo Capuruço, CEO da Volkswagen Financial Services destacou que existem atualmente 52 mil veículos locados, equivalente a 1,6% da frota de veículos de 3,3 milhões de unidades. “Cinco anos atrás víamos que a locação era incipiente e, hoje, ela nos surpreende. O cliente tem mais segurança para alugar em meio ao contexto econômico, pois seu risco é menor, assim como seu custo.”
Durante a Agrishow e ao longo do mês de maio os planos para cavalos mecânicos de 13 litros terão desconto de 20% a 40% no contrato de manutenção e três anos de garantia, conforme Alouche. Ele estimou que em torno de 20% das intenções de compra, da ordem de milhares de unidades, deverão se consolidar em vendas na própria feira. Para locação essa taxa de conversão vai de 30% a 40%.
