A Abrahy, Associação Brasileira dos Concessionários Hyundai, está ampliando o número de parceiros contratados por meio do seu braço comercial para atender a rede de forma coletiva e, assim, propiciar maior rentabilidade aos negócios de seus associados. Em um ano a entidade ampliou de cinco para catorze o número de parceiros, incluindo fornecedores de acessórios, de mobiliário, de uniformes e de cartão de crédito.
“O objetivo é usar o poder da rede para garantir a todos os concessionários, pequenos, médios ou grandes, preços mais acessíveis, praticados apenas para pedidos de grandes quantidades”, explica o presidente da Abrahy, Daniel Kelemen. “Estamos com as portas abertas para quem tiver produtos de interesse da rede.”
Recentemente a associação fechou acordo com uma bandeira de cartão de crédito e já há outra interessada em atender a rede. No momento a Abrahy faz contatos com fornecedores de pneus e acessórios em geral para incrementar o atendimento.
O braço comercial da Abrahy foi criado em 2008 oferecendo inicialmente o Seguro Nacional Hyundai. Agora também conta com o Consórcio Nacional Hyundai, comercializado em toda a rede, seja de produtos nacionais – linha HB20 – como também de importados.
De acordo com Kelemen, a rede tem buscado maior equilíbrio entre os negócios com 0 Km e o pós-venda e, nesse sentido, a atuação da Abrahy na área comercial tem sido importante para garantir maior rentabilidade aos concessionários. A entidade tem buscado até parcerias bancárias para financiamento do estoque de carros usados.
“As concessionárias hoje estão começando a reter o carro usado para ter em suas dependências o espaço dos seminovos, segmento no qual a maioria ainda não atua. E esse é um negócio importante dentro do contexto de equilibrar receitas.”
A rede Hyundai conta hoje com trezentos pontos de venda, dos quais 91 de importados e os demais representantes da linha HB20, produzida em Piracicaba, no Interior paulista.
Mercado – Diante da crise atual do mercado brasileiro, com queda de 25% nas vendas de veículos no acumulado do primeiro semestre, a rede Hyundai está em situação mais confortável do que a maioria das concorrentes, com retração de apenas 4,4% no período.
Com isso conseguiu ampliar a sua participação no mercado de 7,9% no primeiro semestre de 2015 para 10,1% no mesmo período deste ano, conquistando a quarta colocação no ranking nacional de marcas, atrás apenas das líderes GM, Fiat e VW e à frente de Toyota e Ford.
O presidente da Abrahy acredita que a marca deverá manter fatia de 10% do mercado até o fim do ano. A marca acabou de colocar no mercado a linha 2017 e a Abrahy negocia com a fabricante condições especiais para desovar o estoque das versões 2016.
“Nossa grande vantagem hoje é que temos um produto desejado pelo consumidor. A fábrica de Piracicaba continua operando em três turnos, a plena capacidade, o que significa uma produção de 180 mil unidades este ano”, comenta Kemelen.
O relacionamento da Abrahy com a Hyundai Motors do Brasil, afirma o presidente da associação, é bastante positivo: “Estamos sempre alinhados com relação às estratégias de mercado e a fabricante participa das promoções de varejo, com taxas especiais de financiamento e outras ações do gênero para movimentar os negócios neste período de retração”.
Para evitar vendas predatórias a Abrahy mantém acordo com a Hyundai, via convenção de marca, que limita as vendas diretas da fabricante. “Hoje elas estão na faixa de 9%”, informa Kemelen
A rede Hyundai opera atualmente com estoque na faixa de 35 dias e para Kemelen o pior da crise já passou. “Se pegarmos as vendas dos últimos quatro meses constatamos estabilidade no mercado. Acredito que já atingimos o fundo do poço. Apesar dos problemas político-econômicos do momento, acreditamos no potencial do País e achamos que o Brasil sairá fortalecido de toda esta crise.”
