A ContiTech, divisão de correias do Grupo Continental, projeta aumento de 20% nas vendas no mercado independente de reposição em 2017. A expectativa é baseada no crescimento do mercado e da estratégia que iniciou no ano passado em oferecer aos distribuidores conjunto de correia dentada, tensor e polia a preços mais acessíveis. De acordo com Paulo Eduardo Lira, gerente de vendas de reposição para a América do Sul, a iniciativa foi essencial e contribuiu para o crescimento de 50% das vendas no ano passado.
As exportações para o mercado de reposição também subiram algo em torno de 50% em 2016, principalmente por causa da abertura do mercado argentino. O país é o principal destino das vendas externas das fábricas da Contitech em Ponta Grossa, PR, e Santana do Parnaíba, São Paulo. Lira ressaltou que: “A expectativa é de estabilidade para este ano”.
Hailton Florencio de Alcantara, gerente de engenharia e vendas para a América do Sul, contou que a companhia também lançou mão da estratégia de incentivar seus clientes de OES, ou seja, concessionárias, a iniciarem vendas de conjunto completo de peças. Isto aumentou substancialmente os pedidos.
Em 2016 a ContiTech registrou alta de 30% nas vendas para as fabricantes de veículos, puxadas principalmente por causa destas soluções. Alcantara acrescentou que novos projetos com a Volkswagen e General Motors contribuíram igualmente para manter as linhas de produção em pleno trabalho.
Para suportar o volume de pedidos vindos da reposição independente , das fabricantes de veículos e das concessionárias a Contitech precisou abrir um terceiro turno de trabalho nas fábricas de Ponta Grossa e Santana do Parnaíba. Lira comentou que : “A empresa havia feito cortes no quadro de colaboradores no fim de 2015, mas precisou recontratar para atender a demanda que reaqueceu já no início do ano passado”.
