MWM detém 60% do mercado de pulverizadores

A MWM detém 60% do mercado brasileiro de pulverizadores e espera fechar 2017 com fatia ainda maior. Sua expectativa é a de que o acordo de fornecimento para toda a gama de máquinas da PLA, cliente do setor agrícola argentino, e mais três contratos que deverão ser fechados no segundo semestre, façam com que a empresa chegue aos 70% de participação desse mercado em 2018.

Hoje 10% da produção da empresa se destina ao segmento agrícola.

Os motores que serão fornecidos para a PLA fazem parte de versões da Série 12, linha já compatível com a legislação de emissões MAR-I, válida apenas no Brasil e que incide sobre equipamentos com potência acima de 75 kW. Os motores foram desenvolvidos e também são produzidos aqui, mas caberá à fábrica da MWM de Jesus María, Província de Córdoba, Argentina, a produção para atender à PLA.

Segundo Thomas Püschel, seu diretor de vendas de motores e peças, já se estuda o mercado de tratores de rodas e de pulverizadores em toda a América Latina. Apesar da queda no preço global das commodities Argentina e Brasil ainda oferecem oportunidades acima da média na região:

“Em 2016 fabricamos 40 mil motores nos dois países. Isso pode ser considerado um volume interessante se observarmos o preço dos produtos agrícolas em queda e a instabilidade política no Brasil”.

A linha onde é produzida a Série 12 da MWM, em São Paulo, é a mesma na qual a companhia fabrica um total de quatrocentas variações de motores para máquinas agrícolas, caminhões e ônibus. Tem capacidade para produzir 110 mil motores/ano em três turnos. Atualmente, segundo Püschel, a empresa opera com apenas um turno: “O volume está muito abaixo da capacidade máxima”.

Além da PLA a MWM atende a outras empresas fabricantes de pulverizadores, como Jacto, JAN e Stara. Para o segundo semestre a empresa espera fechar três contratos de fornecimento para abastecer os mercados doméstico e externo. Püshel disse que as negociações devem ser concluídas no segundo semestre: “Adiantaremos mais informações a partir de julho, mas são acordos que envolvem também exportações”.

As exportações, aliás, têm sustentado o crescimento dos segmentos de veículos e máquinas agrícolas.

De acordo com dados da Anfavea, a Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores, de janeiro a março o segmento exportou US$ 3 bilhões 34 milhões. O volume foi 51,5% maior do que o registrado no primeiro trimestre do ano passado, quando foram exportados produtos no valor de US$ 2 bilhões 21 milhões. No mercado interno, no trimestre, foram vendidas 9,8 mil unidades ante 6,9 mil no mesmo período do ano passado, uma alta de 41%.