Volkswagen: aposta na confiança.

Em 1988 a Volkswagen do Brasil convocou os brasileiros a escolher seu slogan para as campanhas publicitárias dos anos seguintes. Dentre mais de 140 mil sugestões coletadas pelo concurso, o paulista Francisco Carlos Fontanelli levou para casa um Gol 0 KM graças à frase que grudou na cabeça de muitos que viveram os anos 80 e 90: Você Conhece, Você Confia.

Dezessete anos depois a companhia retorna à busca pela sedução ao cada vez mais exigente – e cheio de opções – consumidor brasileiro usando como apelo sua experiência no mercado nacional, agora com 62 anos completos. A campanha publicitária da marca que entrou no ar nesse mês em mídia impressa, online, rádio e televisão apela para a história da VW no Brasil e tenta mostrar que, em época de vacas emagrecendo na economia, vale investir no que é confiável.

Chamada de #volkswagen#vale – assim mesmo, em hashtag, a linguagem que identifica temas em redes sociais na internet – a campanha criada pela AlmapBBDO destaca a importância de investir em carros com motores eficientes, baixo custo de manutenção, alto valor de revenda, três anos de garantia e a maior rede de concessionárias do País. No caso, claro, a Volkswagen, segundo a própria.

É a primeira campanha assinada por Jorge Portugal, vice-presidente de vendas e marketing. O argentino assumiu o cargo em abril, vindo de seu país natal, onde desempenhava as mesmas funções.

“Nesse momento de mercado todos querem vender mais, promover descontos, promoções. Nós queremos brigar por mais valor. A Volkswagen historicamente tem valor, oferece carros eficientes, confiáveis e com excelente custo-beneficio. Queremos atrair o consumidor com base nisso.”

A peça central no começo da campanha será o Up!, em especial a nova versão TSI, que pretende simbolizar nova fase da VW no País, oferecendo tecnologia global de primeira linha e veículos mais eficientes. O modelo, argumenta a marca, promete ser seguro, potente, econômico e com baixo custo de manutenção. Em síntese, um carro confiável.

A seguir a campanha se estenderá a outros modelos do portfólio.

Todo o planejamento e investimento buscam reverter o momento da VW no Brasil. A marca que chegou a liderar o mercado brasileiro por décadas foi apenas a terceira mais vendida no semestre, atrás de Fiat e General Motors. Os licenciamentos dos modelos da companhia caíram 29,4% no período, para 196,9 mil unidades – acima da média nacional, redução de 19,7%, o que custou 2,1 pontos de participação à VW, que fechou o semestre com 15,5% das vendas.

O Up! TSI e as versões nacionais de Jetta e Golf – este que chegará ao mercado nos próximos meses – serão peças importantes para a tentativa de virada do jogo.

Como a confiança do consumidor anda em baixa devido aos últimos acontecimentos na economia, apelar para a segurança no investimento parece ser um bom negócio – o consumidor decidirá se #vale.