Potencial de vendas de carros usados é três vezes maior do que de novos

As vendas de veículos novos certamente encerrarão o ano em forte queda. Uma luz, porém, pode ser estar surgindo no fundo do túnel, pois o quadro foi menos crítico para os seminovos. E a julgar por recente pesquisa da J.D. Power, o futuro próximo não será muito diferente.

Com base nos clientes do site de classificados iCarros, a consultoria determinou o que preferiu chamar de “Intenção de Compra de Veículos” dos brasileiros. Para isso, consultou perto de 5 mil clientes. Apenas 24% afirmaram que pretendem adquirir um veículo novo. Os 76% restantes estão em busca mesmo de produtos usados.

“A procura por veículos usados cresceu muito nos últimos anos e é importante estarmos atentos a este movimento. O brasileiro dá sinais de que está disposto a comprar ou trocar de veículo, mas sem se aventurar”, analisa Sylvio de Barros, CEO do iCarros.

O levantamento revelou ainda que 65% pretendem fazer um empréstimo para comprar um automóvel e 41% devem utilizar seus veículos como moeda de troca durante o processo. Somente 8% manifestaram a intenção de fazer o pagamento à vista. Entre os entrevistados, mais de 40% demonstraram interesse em comprar um automóvel por meio da internet.

“Sabemos da importância da internet e do interesse do consumidor, embora, haja certa resistência na hora de finalizar a compra por esse canal. Todavia, a pesquisa mostrou que 9% dos clientes fariam o processo completo, incluindo o pagamento on-line. Essa é uma oportunidade de as marcas investirem para atrair clientes para essa plataforma”, reforça Fabio Braga, diretor de operações da J.D. Power do Brasil.

Em relação às montadoras mais citadas, lideram o ranking de carros zero km: Chevrolet (24%), Fiat (17%) e Volkswagen (10%). O estudo destacou também as marcas Honda (8%), Toyota (7%) e Hyundai (7%), que aparecem com interesse maior do que a atual participação de mercado, o que evidencia potencial de crescimento de interesse do consumidor nestas marcas.

A pesquisa identificou que qualidade (45%), conforto (40%) e reputação da marca (34%) são os principais atributos considerados na hora de comprar o carro. Design e estilo são mais valorizados entre aqueles que buscam veículos novos (38%). Já entre os potenciais compradores de carros usados são prioridade para somente 30%. Mas as principais razões de compra podem apresentar variações, dependendo da região do Brasil. Entretanto, qualidade e conforto são os itens prioritários em todo País, afirma a consultoria.