Mercedes-Benz lança leasing operacional para caminhões

A decisão de remodelar atributos técnicos no caminhão extrapesado Actros em 2016, e oferecer o leasing operacional como forma atraente de pagamento a prazo, está abrindo as portas do agronegócio para a Mercedes-Benz. A empresa, que até o ano passado não possuía em seu portfólio um veículo que atendesse totalmente às necessidades de quem transporta carga neste segmento, fechou a venda de cinco modelos Actros 2651 com o Grupo Cereal, de Rio Verde, GO, especializado na industrialização, comércio e exportação de grãos.

A venda ocorreu depois de a companhia, localizada no Centro-Oeste, uma das maiores da região, já ter comprado quinze caminhões deste modelo em março do ano passado. Como disse Adriano Barauna, vice-presidente do Grupo Ceral, “o que determinou a compra foi justamente a combinação do potencial de durabilidade do produto com as vantagens que o leasing operacional traz para nossos custos”.

Com esta experiência a empresa, que possui 65 caminhões próprios para transportar soja in natura e processada de e para suas unidades produtivas no Sul de Goiás e também para os portos de Santos, SP e de Paranaguá, PR, pretende substituir o Finame pelo leasing a partir de agora.

“Estamos na contramão do mercado, mas esta opção permite abater no imposto de renda e não aparece no endividamento da empresa.”

Sem revelar o valor da negociação a área de finanças do Grupo Cereal informou que pagou pelos vinte caminhões 20% mais barato do que a oferta feita pela concorrência com esta mesma modalidade de pagamento.

Roberto Leoncini, vice-presidente de vendas e marketing da Mercedes-Benz do Brasil, contou que, apesar de esta não ter sido uma venda expressiva em volumes, é mais um indicativo de que o agronegócio será o carro-chefe para o crescimento previsto de 10% no mercado de caminhões em 2017:

“Não teremos grandes encomendas de 150 caminhões para uma única empresa, como acontecia no passado. O que haverá serão vendas pulverizadas em pequenas quantidades, mas significativas para o nosso negócio”.

De acordo com Leoncini já estão fechados novos contratos de vendas para este caminhão em Rondonópolis, MT: “São dois clientes e cada um comprou dez”.

Lançado em 2016 o Actros 2651 foi destaque em vendas da Mercedes-Benz, com 260 unidades emplacadas no acumulado do ano: “Isto contribuiu para aumentar a nossa participação no segmento de extrapesados, chegando a 22,9%, contra 21,5% em 2015”.

Em janeiro a empresa já avançou mais 2 pontos porcentuais, totalizando 24,2%, crescimento que provavelmente foi puxado pelas vendas em Goiás e Mato Grosso.