Honda aumenta foco na inclusão

Pioneira na venda de veículos adaptados para pessoas com deficiência, público conhecido pela sigla PcD, a Honda aposta nesse segmento para amenizar o momento difícil da indústria automotiva. Até o fim de 2016, todas as concessionárias da marca no País terão padrão de instalações que seguem parâmetros definidos pela norma de acessibilidade da Associação Brasileira de Normas Técnicas, a ABNT.

“Todas as nossas lojas já têm adaptações como rampa e banheiros especiais desde 2014. Mas até dezembro, melhoraremos o nível dessas instalações e ampliaremos a acessibilidade nas 325 concessionárias da marca”, afirma Renato Squaiella, gerente de vendas especiais da Honda. As melhorias incluem obras nas unidades, mas a montadora não divulga o investimento no projeto.

Segundo o executivo, as vendas para o público PcD caem em ritmo menor do que o restante da indústria. Enquanto o mercado amarga retração de 24,6% nas vendas no acumulado do ano, segundo a Anfavea, o volume de veículos para pessoas com deficiência caiu 18%.

“Esse público tem extrema necessidade de possuir carro, ainda mais com um transporte público que não atende todas as expectativas”, avalia Squaiella. “Além disso, os descontos acabam motivando os compradores.”

A Secretaria da Fazenda concede isenção de Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços, ICMS, e Imposto sobre Produtos Industrializados, IPI, para o público PcD que comprar modelos de até R$ 70 mil. Caso o valor ultrapasse esse teto, há apenas desconto do IPI. Todos ficam isentos do rodízio municipal e do pagamento do IPVA.

Para se ter uma ideia, um Honda Fit LX de câmbio automático é vendido por R$ 51,6 mil, um desconto de R$ 16 mil ante o preço de tabela, quando aplicados os descontos de IPI e ICMS. Já um Honda City LX de câmbio automático sai por R$ 52,7 mil, um desconto de R$ 16,3 mil ante o preço tabelado da marca.

No caso do utilitário esportivo compacto HR-V, que extrapola o teto de R$ 70 mil, o abatimento no preço chega a R$ 10,8 mil apenas com a isenção de IPI e o modelo topo de linha sai por R$ 90,6 mil.

Para garantir que as vendas tenham um bom desempenho, além dos benefícios fiscais, a montadora mantém uma equipe especializada de vendas com 350 pessoas espalhadas pelo Brasil. Todas as concessionárias possuem um consultor especializado para ajudar o público PcD com a compra.

“Sabemos que há um processo burocrático para conseguir a isenção dos impostos. Todo o trâmite leva de 120 a 150 dias, em média, e estamos prontos para servir de consultores para os nossos clientes”, afirma o gerente. Além disso, a montadora mantém parcerias com despachantes e empresas que realizam as eventuais adaptações nos veículos.

Além de contemplar o público PcD, os benefícios fiscais também são estendidos a pessoas com doenças crônicas, câncer e até mesmo para os condutores da família responsáveis pelo transporte da pessoa com deficiência.