Gates aposta no segmento de reposição para crescer até 15% em 2015

A Gates, fabricante de correias, tensionadores e mangueiras, registrou faturamento 35% maior no segmento de reposição durante o primeiro trimestre. De acordo com César Costa, diretor comercial da multinacional americana o resultado reflete duas realidades:

“No primeiro trimestre de 2013 tivemos vendas fracas em decorrência da expectativa para a Copa do Mundo do Brasil. Mas o crescimento neste ano não reflete só uma base de comparação baixa e sim a tendência de que os consumidores estão apostando na reparação ao invés de comprar veículos novos.”

O negócio de aftermarket responde por 60% do faturamento com o setor automotivo da companhia no Brasil. “Na área de vendas diretas às montadoras registramos uma importante redução de janeiro a março. No fim das contas o balanço do trimestre acabou negativo por causa desse fator.”

Costa espera que o segundo semestre seja marcado pelo início de retomada da economia do País e prevê que o faturamento total da Gates cresça 9,5% neste ano. “Estamos otimistas, especialmente com a parte de reposição, e acreditamos que o índice pode chegar até a 15% se o ritmo de vendas atual se mantiver.”

Para garantir que a reparação automotiva continue impulsionando a companhia a Gates reforçou sua comunicação com revendedores e autopeças. “Estamos realizando mais treinamentos e abrimos nossa fábrica em Jacareí, SP, para receber visitas. Dessa forma ampliamos o conhecimento dos revendedores e fortalecemos a marca.”

No ano passado o programa de visitação à fábrica recebeu cerca de 600 revendedores. A meta para este ano é aumentar esse número. “Temos uma equipe de cerca de vinte pessoas envolvidas diretamente com a aproximação dos nossos vendedores.”

A companhia também é uma das expositoras da 12ª edição da Automec, que começou na terça-feira, 7, e vai até sábado, 11, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo, SP. “Estamos reforçando nossa participação em feiras e eventos. Estar próximos dos revendedores e consumidores é nosso principal objetivo”.

A Gates possui duas unidades fabris no País, ambas em Jacareí, e emprega cerca de 1 mil funcionários. A América do Sul representa cerca de 8% do faturamento global da companhia – e o Brasil responde pela maior fatia.