BMB dá passos internacionais

A BMB, empresa parceira da MAN Latin America especializada na customização de veículos, iniciou os primeiros passos de sua internacionalização. A companhia decidiu levar seus conhecimentos e capacidades para o México, particularmente para Querétaro, cidade onde também está instalada a operação produtiva da montadora.

De acordo com Marcos Balbinot, sócio-diretor da BMB, os planos seguem o mesmo modelo de negócio desenvolvido no Brasil, onde atende a fabricante de caminhões e ônibus com exclusividade em uma unidade localizada em Resende, RJ. “A MAN nos traz a demanda, via a rede e apoio da assistência técnica, e nós entregamos a solução de acordo com as necessidades da aplicação do cliente. Foi assim que permitiu à MAN atender nichos de mercado e, assim esperamos fazer no México.”

Para o executivo, as informações da MAN e o entrosamento com a engenharia a montadora por mais de 15 anos, período no qual a empresa absorveu em torno de 23% da produção da montadora para customização de caminhões e ônibus, possibilita desenvolvimento de produtos com mais competividade e, portanto, mais atrativo ao cliente. “O objetivo é atender a MAN e o cliente, seja qual for a sua necessidade e cada transportador tem a sua.”

No México, segundo conta Balbinot, as atividades da BMB devem começar em outubro ou novembro e, inicialmente, pela adequação da suspensão pneumática nos modelos de caminhões Volkswagen e MAN. “Fizemos um acordo operacional com a Suspensys e até março do ano que vem devemos ter à disposição seis família de suspensões pneumáticas para oferecer ao transportador mexicano.”

O representante da BMB revela que a solução pneumática será o chamariz para que a montadora possa abri novos horizontes de negócios. “É cultural no mercado mexicano modelos de caminhões de cabine bicuda e arranjo de suspensão pneumática, 90% da frota é assim”, calcula. “Com a oferta da suspensão a ar poderemos agregar volume de produção e valor ao produto, porque até agora, a falta desta oferta inibe um pouco as vendas.”

Empresa ira investir na operação US$ 500 mil nos próximos dois anos, aporte destinado para os custos de aluguel de um pavilhão, capital de giro e ferramental. “Começaremos pequeno, com os pés no chão, com quadro de funcionários de oito a 10 pessoas incialmente, mesclando mão de obra do Brasil e do México”, conta Balbinot. “É uma oportunidade única, mas temos certeza de que o preço, as soluções oferecidas e a garantia de fábrica serão nossos diferenciais.”