Cuidado com as oficinas para garantir crescimento

A Bosch registrou acréscimo de 3,5% nas vendas do seu braço de reposição nos últimos três anos. Este aumento ocorreu principalmente devido à ampliação de portfólio, ajustes na área de logística com a internacionalização do processo e crescimento orgânico. Delfim Calixto, presidente da divisão de aftermarket da Bosch, disse durante a Automec que a perspectiva para 2017 também é crescimento de 3,5% no Brasil e de 6% na América Latina.

Para elevar a representatividade no território nacional a empresa está de olho nas 5 mil oficinas independentes que representam a Bosch no País. De acordo com Calixto existem diversos trabalhos de capacitação e de soluções para melhorar o desempenho destas oficinas e isto se traduz em novos negócios.

Calixto contou que no Brasil existem 80 mil oficinas independentes e, deste volume, há 20 mil com potencial interessante para trabalhar com a bandeira Bosch: “Estamos de olho nestes estabelecimentos para ampliar nossa participação”.

A empresa também estuda parcerias e investimentos em startups que promovem conectividade para as oficinais. Recentemente fechou acordo com empresa que desenvolveu aplicativo para conectar o usuário final do veículo com a oficina.

Ainda no mercado de reposição a Bosch pretende expandir negócios na América Latina com desenvolvimento de escritórios regionais em países como Peru e Uruguai. Segundo Calixto a empresa também avalia alguma presença no Paraguai.

Juntas, todas as operações globais da Bosch registraram faturamento global de €73 bilhões no ano passado A receita dos negócios de aftermarket foi de € 6 bilhões no período.