Receitas caseiras para crescer nas linhas de pesados

Sistemistas e fornecedores que atuam no setor de reposição de componentes para veículos comerciais lançaram mão de estratégias particulares para aprimorar seu desempenho de vendas. Ao contrário do aftermarket para veículos leves, que vem experimentando aumento no volume, o segmento de pesados registrou queda de 10% em 2016, de acordo com informações do Sindipeças.

Com este cenário a Meritor, que fabrica eixos dianteiros e traseiros para veículos comerciais, iniciou uma série de ações no aftermarket para conquistar novos consumidores e aumentar o volume de vendas. Uma delas foi iniciar a comercialização de kits completos em vez de apenas oferecer componentes separados. A empresa também investe na ampliação de produtos, em alianças mais fortalecidas com fornecedores para garantir a melhoria na qualidade dos produtos e um sistema de entrega de itens mais ágil e eficiente.

Durante a Automec Luís Marques, gerente de marketing e aftermarket da Meritor para a América do Sul, disse que o mercado sinalizava que a reposição seria a tábua de salvação para compensar a queda da demanda do OEM, mas isso não ocorre com pesados: “Há uma frota ociosa que não está rodando e isto impacta diretamente a reposição”.

De acordo com ele estas ações fizeram com que a empresa registrasse aumento de 5% no volume de vendas para este mercado em 2016 e a expectativa é a de que o crescimento para este ano seja de 15%.

Já a Dana, que produz sistemas de transmissão, vedação e gerenciamento térmico para veículos comerciais, anunciou rompimento de contrato comercial com a Affinia, que representava e distribuía seus produtos desde 2003, justamente para aumentar sua capilaridade no mercado de reposição.

De acordo com Carlos Dourado, diretor de vendas da Dana, a antiga parceira não estava em todos os mercados, de forma eficiente, onde a empresa queria atuar. Assim, com o negócio de vendas retornando para a fabricante, a expectativa é aumentar em até 9% a comercialização de peças na reposição. Atualmente a companhia detém 80% de participação em todas as suas linhas de produtos.

Dourado disse ainda que, com o gerenciamento da área comercial para a reposição, a empresa poderá ampliar o portfólio atual: “Permitirá, anda, um suporte melhor para a nossa rede de distribuidores”.