Especial GWM: Uma forma diferente de vender e de se relacionar.

O plano comercial da Great Wall Motor reflete a modernidade do slogan de sua apresentação no País: Hello Tomorrow, acrescentando a este “alô ao amanhã” a mensagem “adeus promessas, olá novas atitudes”. Assim a empresa de origem chinesa comunicou sua chegada ao País, não só com produtos de qualidade mas, também, com um jeito diferenciado de lidar com o consumidor. Mesmo fazendo parte de uma narrativa de marketing se autoafirmar como uma autotech, e não apenas mais uma como montadora de veículos, esta imagem combina mais com a proposta que trouxe ao País.

Antes mesmo de colocar à venda seu primeiro veículo passaram-se meses ao longo de 2022 em estudos e preparação tanto da equipe comercial quanto para elaborar um plano de negócios para o Brasil. Uma dentre várias preocupações naquele momento, em 2023, quando as vendas firam finalmente iniciadas, era descolar a imagem de uma chinesa qualquer e construir uma identidade própria, como observa Diego Fernandes, COO da GWM no Brasil: “Não apenas automóveis mas outros produtos chineses tinham um histórico no imaginário do consumidor de que não havia tanta preocupação com a qualidade”.

Esta preocupação tem fundamento por causa da percepção negativa do consumidor, que ainda desconhecia a história e a evolução de muitos produtos chineses, mas especialmente porque a GWM era uma novidade. A fabricante chinesa foi forjada tendo como referência a Toyota, líder mundial em vendas e tradicionalíssima quando o assunto é qualidade. Lustrar esta imagem com esta inspiração e, principalmente, entregar isto ao consumidor é questão de ordem na GWM na China, e também no Brasil.

NOVIDADE DO PRODUTO À REDE

Esta reportagem foi publicada na edição 425 da revista AutoData, de Setembro de 2025. Para ler ela completa clique aqui.

Foto: Divulgação/GWM